崗位職責(zé)
1.客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展
深入分析政企大客戶(尤其是能源電力、石油化工、航天航空、鋼鐵冶金、建筑工程等領(lǐng)域的特大央企)的采購(gòu)需求，精準(zhǔn)識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
推動(dòng)客戶電商化采購(gòu)模式落地，完成新客戶開(kāi)發(fā)及存量客戶續(xù)標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.行業(yè)解決方案定制
基于客戶數(shù)字化供應(yīng)鏈需求，整合內(nèi)外部資源，提供定制化解決方案(如供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購(gòu)流程數(shù)字化等)，提升客戶粘性。
3.跨部門(mén)協(xié)同與交付優(yōu)化
聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈、內(nèi)勤等部門(mén)，高效推進(jìn)客戶需求落地，確保交付質(zhì)量與時(shí)效，提升客戶滿意度。
4.團(tuán)隊(duì)賦能與策略迭代
參與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)制定與復(fù)盤(pán)，提煉行業(yè)洞察及方法論，推航空
1.經(jīng)驗(yàn)與資源
2年以上B端大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(工業(yè)品/通用品優(yōu)先)，熟悉央企/國(guó)企采購(gòu)流程及決策鏈。
具備能源、化工、建筑等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2.核心能力
出色的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成從開(kāi)發(fā)到閉環(huán)的全流程。
對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，具備快速學(xué)習(xí)及行業(yè)分析能力。
3.加分項(xiàng)
有B2B電商平臺(tái)合作經(jīng)驗(yàn)。
持有駕照并可自駕出差(需高頻拜訪客戶)。
4.特質(zhì)要求
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。