1、崗位核心目標：全面負責公司新能源充電設施相關業務的市場開拓、客戶關系維護與訂單獲取。通過專業的銷售技巧和項目運作能力，完成公司下達的銷售指標，推動充電樁產品銷售、充電站EPC工程項目承接以及運維服務合同的簽署，提升公司在區域市場的品牌影響力和市場份額
2、崗位職責：
1. 充電樁設備銷售業務
· 市場開發與客戶挖掘： 負責區域內充電樁設備潛在客戶的開發，目標客戶包括但不限于：物業公司、地產開發商、商業綜合體、園區業主、物流公司、車隊運營商等有私人或小規模建站需求的客戶。
· 銷售方案制定： 針對客戶需求，提供專業的充電樁產品選型、配置方案及報價。
· 商務談判與簽約： 獨立進行商務談判、解答客戶疑問、準備商務合同，并推動合同順利簽署。
· 回款管理： 負責銷售合同的訂單跟進、交付協調及貨款回收工作。
2. 充電站EPC工程總承包業務
· 項目信息獲取： 主動搜集和跟蹤區域內大型充電站、光儲充一體化電站等EPC項目的招標信息、投資計劃（目標客戶：政府平臺公司、國企、央企、能源巨頭、大型工商業業主等）。
· 客戶關系建立： 發展與關鍵客戶、設計院、招標代理機構的良好業務關系，建立長期合作渠道。
· 項目全過程跟進：
· 前期： 組織技術團隊進行現場勘查，協調制作初步技術方案和投資估算。
· 中期： 主導或參與投標工作，準備商務文件，制定有競爭力的報價策略和商務談判方案。
· 后期： 負責EPC工程合同的談判與簽訂，并協調內部資源，順利完成項目交接。
3. 運維、維護、維修業務訂單承接與跟進
· 服務產品推廣： 向現有充電站業主（包括自有項目客戶和第三方客戶）推廣公司的運維、保養、故障檢修、升級改造等售后服務體系。
· 服務合同簽訂： 根據客戶站點的實際情況，制定年度維護套餐或單次服務方案，簽訂長期運維服務合同（AMC）或單次維修訂單。
· 客戶關系維護： 定期回訪運維客戶，了解服務滿意度，挖掘新的服務需求，確保客戶續約率。
4. 市場與內部協同工作
· 市場調研： 收集市場動態、競爭對手信息、政策法規變化，并及時向公司反饋，為公司戰略調整提供決策支持。
· 內部協作： 與公司內部技術、工程、運維、財務及法務部門保持高效協同，確保從項目信息到合同履行的順暢運作。
· 銷售報告： 定期提交銷售工作報告、客戶拜訪記錄、項目跟進表及銷售預測。
學歷專業： 大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、自動化、機電類、工程管理等相關專業優先。
· 工作經驗：
· 3年以上銷售經驗，有新能源充電樁、光伏、儲能、電力設備、工程項目銷售經驗者優先考慮。
· 有成功的EPC項目運作經驗或大客戶銷售經驗者尤佳。
· 知識技能：
· 必備技能： 精通銷售技巧，出色的商務談判、溝通表達和客戶關系管理能力。
· 專業知識： 了解充電樁產品基本知識、充電站建設流程、電力報裝流程及運維基本概念。
· 其他能力： 具備敏銳的市場洞察力、強大的抗壓能力和自我驅動力。能夠熟練使用Office辦公軟件。
· 個人素質： 結果導向，積極主動，具備強烈的責任心和團隊合作精神，能夠適應經常性出差