1、崗位核心目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)公司新能源充電設(shè)施相關(guān)業(yè)務(wù)的市場開拓、客戶關(guān)系維護與訂單獲取。通過專業(yè)的銷售技巧和項目運作能力，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，推動充電樁產(chǎn)品銷售、充電站EPC工程項目承接以及運維服務(wù)合同的簽署，提升公司在區(qū)域市場的品牌影響力和市場份額
2、崗位職責(zé)：
1. 充電樁設(shè)備銷售業(yè)務(wù)
· 市場開發(fā)與客戶挖掘： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)充電樁設(shè)備潛在客戶的開發(fā)，目標(biāo)客戶包括但不限于：物業(yè)公司、地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)綜合體、園區(qū)業(yè)主、物流公司、車隊運營商等有私人或小規(guī)模建站需求的客戶。
· 銷售方案制定： 針對客戶需求，提供專業(yè)的充電樁產(chǎn)品選型、配置方案及報價。
· 商務(wù)談判與簽約： 獨立進行商務(wù)談判、解答客戶疑問、準(zhǔn)備商務(wù)合同，并推動合同順利簽署。
· 回款管理： 負(fù)責(zé)銷售合同的訂單跟進、交付協(xié)調(diào)及貨款回收工作。
2. 充電站EPC工程總承包業(yè)務(wù)
· 項目信息獲取： 主動搜集和跟蹤區(qū)域內(nèi)大型充電站、光儲充一體化電站等EPC項目的招標(biāo)信息、投資計劃（目標(biāo)客戶：政府平臺公司、國企、央企、能源巨頭、大型工商業(yè)業(yè)主等）。
· 客戶關(guān)系建立： 發(fā)展與關(guān)鍵客戶、設(shè)計院、招標(biāo)代理機構(gòu)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，建立長期合作渠道。
· 項目全過程跟進：
· 前期： 組織技術(shù)團隊進行現(xiàn)場勘查，協(xié)調(diào)制作初步技術(shù)方案和投資估算。
· 中期： 主導(dǎo)或參與投標(biāo)工作，準(zhǔn)備商務(wù)文件，制定有競爭力的報價策略和商務(wù)談判方案。
· 后期： 負(fù)責(zé)EPC工程合同的談判與簽訂，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，順利完成項目交接。
3. 運維、維護、維修業(yè)務(wù)訂單承接與跟進
· 服務(wù)產(chǎn)品推廣： 向現(xiàn)有充電站業(yè)主（包括自有項目客戶和第三方客戶）推廣公司的運維、保養(yǎng)、故障檢修、升級改造等售后服務(wù)體系。
· 服務(wù)合同簽訂： 根據(jù)客戶站點的實際情況，制定年度維護套餐或單次服務(wù)方案，簽訂長期運維服務(wù)合同（AMC）或單次維修訂單。
· 客戶關(guān)系維護： 定期回訪運維客戶，了解服務(wù)滿意度，挖掘新的服務(wù)需求，確保客戶續(xù)約率。
4. 市場與內(nèi)部協(xié)同工作
· 市場調(diào)研： 收集市場動態(tài)、競爭對手信息、政策法規(guī)變化，并及時向公司反饋，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
· 內(nèi)部協(xié)作： 與公司內(nèi)部技術(shù)、工程、運維、財務(wù)及法務(wù)部門保持高效協(xié)同，確保從項目信息到合同履行的順暢運作。
· 銷售報告： 定期提交銷售工作報告、客戶拜訪記錄、項目跟進表及銷售預(yù)測。
學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、自動化、機電類、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗：
· 3年以上銷售經(jīng)驗，有新能源充電樁、光伏、儲能、電力設(shè)備、工程項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
· 有成功的EPC項目運作經(jīng)驗或大客戶銷售經(jīng)驗者尤佳。
· 知識技能：
· 必備技能： 精通銷售技巧，出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和客戶關(guān)系管理能力。
· 專業(yè)知識： 了解充電樁產(chǎn)品基本知識、充電站建設(shè)流程、電力報裝流程及運維基本概念。
· 其他能力： 具備敏銳的市場洞察力、強大的抗壓能力和自我驅(qū)動力。能夠熟練使用Office辦公軟件。
· 個人素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，積極主動，具備強烈的責(zé)任心和團隊合作精神，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差