（1）崗位職責(zé)
（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，制定區(qū)域內(nèi)具體銷(xiāo)售策略（如終端促銷(xiāo)、渠道壓貨等），確保月度、季度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)落地。
2. 主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶（包括餐飲、商超、便利店、批發(fā)商等），拓展銷(xiāo)售渠道，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
3. 定期拜訪存量客戶，了解其庫(kù)存、銷(xiāo)售及需求情況，解決供貨、退換貨、賬款等問(wèn)題，提升客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
4. 建立客戶檔案并動(dòng)態(tài)更新，分級(jí)管理重點(diǎn)客戶，制定個(gè)性化維護(hù)方案。
5.. 負(fù)責(zé)終端陳列維護(hù)，確保產(chǎn)品在貨架、堆頭、冰柜等位置的陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)（如排面、海報(bào)張貼、價(jià)格標(biāo)簽清晰）。
6. 執(zhí)行公司終端促銷(xiāo)活動(dòng)（如買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、試飲等），監(jiān)督活動(dòng)落地效果，收集活動(dòng)反饋并優(yōu)化。
7. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷(xiāo)、新品、渠道策略等）及市場(chǎng)需求變化，形成簡(jiǎn)報(bào)及時(shí)上報(bào)公司。
8. 反饋終端及客戶對(duì)產(chǎn)品口感、包裝、價(jià)格等方面的建議，為公司產(chǎn)品迭代及策略調(diào)整提供依據(jù)。
9. 按照合同約定跟進(jìn)客戶賬款回收，確保回款及時(shí)，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
10. 協(xié)助客戶合理規(guī)劃庫(kù)存，避免積壓或斷貨，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
11. 配合市場(chǎng)部、物流部等相關(guān)部門(mén)，完成新品鋪市、物料配送、市場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等工作。
12. 參加公司組織的培訓(xùn)、會(huì)議，提升專(zhuān)業(yè)能力，同步執(zhí)行公司最新銷(xiāo)售政策。
薪資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)薪資+績(jī)效考核+提成
任職要求
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，40歲以下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3.具備業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或大客戶管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)。
4.銷(xiāo)售與市場(chǎng)能力：客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)談判能力，熟悉銷(xiāo)售流程和市場(chǎng)運(yùn)作。
5 團(tuán)隊(duì)管理能力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和激勵(lì)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估。
6.分析判斷能力：能分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定解決方案。
7.溝通表達(dá)能力：出色的溝通、協(xié)調(diào)和語(yǔ)言表達(dá)能力，能與內(nèi)外部各方有效溝通。
8.辦公軟件技能：熟練使用Word、Excel等辦公軟件，能制作報(bào)表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
9.積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，誠(chéng)實(shí)正直，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
10.能適應(yīng)出差。持有C1以上駕照并能熟練駕駛車(chē)輛。