一、崗位職責
1、客戶關系維護與拓展：負責公司重要客戶的日常溝通與關系維護，定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，挖掘潛在業務機會；拓展新的大客戶資源，通過市場調研與分析，制定針對性的客
戶開發策略，提升公司市場份額。
2、銷售目標達成：根據公司下達的銷售任務，制定個人銷售計劃并有效執行，確保完成銷售業績指標；跟蹤銷售項目全過程，協調公司內部資源，推動項目順利簽約與實施，及時跟進款項回收。
3、方案制定與商務談判：針對客戶需求，協同產品、技術團隊制定個性化的解決方案，為客戶提供專業的咨詢服務；主導商務談判，把握談判節奏與關鍵環節，爭取有利的合作條款，實現公司利益最大化。
4、市場信息收集與反饋：密切關注行業動態、競爭對手信息及市場變化趨勢，收集并分析相關數據，為公司市場策略調整與產品優化提供有價值的建議。
二、任職要求
1、工作經驗：1年以上，具有大客戶銷售/教育行業經驗者優先考慮；
2、學歷與專業：本科及以上學歷（優秀者可放寬條件），計算機方向、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
3、能力素質：具備出色的溝通協調能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通；擁有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能快速捕捉市場機會；具備良好的團隊協作精神，能夠協調公司內部資源，共同完成項目目標；抗壓能力強，能夠在高強度的工作環境下保持高效工作，勇于挑戰銷售目標。
4、技能要求：熟練使用Office辦公軟件，具備基本的數據分析能力和報告撰寫能力；
三、薪資福利
1、薪資待遇：具有行業競爭力的薪資結構：底薪+提成，底薪7K-10K，包括基本工資、績效獎金。銷售提成上不封頂，充分激勵您的工作熱情與能力發揮。
2、福利待遇：入職即繳納五險一金，享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定假期；定期組織員工體檢，關注員工身體健康；豐富多樣的員工活動，如團隊建設、戶外拓展、節日慶祝等，營造良好的工作氛圍；提供完善的培訓體系與職業發展規劃，助力您在公司實現個人價值與職業成長。
四、公司簡介
山石物業隸屬中科坤元集團公司，在教育行業深耕多年，憑借卓越的產品質量與服務水平，已成為行業內的領軍企業。我們秉持“客戶至上、創新發展”的理念，不斷開拓進取，業務覆蓋范圍持續擴大，現因業務拓展需要，誠邀優秀的大客戶經理加入我們的團隊。