崗位名稱
會員業(yè)務(wù)部部長（銷售方向）
所屬部門
會員業(yè)務(wù)部
核心使命
錨定國家 “一帶一路” 倡議，以 “走出去” 與 “引進來” 戰(zhàn)略為核心，聚焦會員產(chǎn)品銷售核心目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊搭建高轉(zhuǎn)化的會員銷售體系，通過統(tǒng)籌銷售目標(biāo)、市場開拓、客戶運營等關(guān)鍵工作，實現(xiàn)會員產(chǎn)品銷售規(guī)模突破與平臺市場份額提升，助力會員企業(yè)產(chǎn)品出海與全球化布局。
崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與團隊管理：制定團隊月度 / 季度 / 年度銷售目標(biāo)（含會員產(chǎn)品銷售額、新會員開發(fā)量、老會員復(fù)購率等核心指標(biāo)），拆解銷售任務(wù)至個人，建立銷售目標(biāo)追蹤與復(fù)盤機制，確保團隊銷售目標(biāo)達成；統(tǒng)籌團隊人力規(guī)劃，主導(dǎo)新銷售成員招募、銷售技能培訓(xùn)及轉(zhuǎn)正賦能，優(yōu)化團隊銷售協(xié)作流程，提升團隊整體銷售戰(zhàn)斗力。
2、會員產(chǎn)品銷售統(tǒng)籌：牽頭推動會員產(chǎn)品銷售，聚焦核心會員服務(wù)的銷售轉(zhuǎn)化，帶領(lǐng)團隊完成整體業(yè)績指標(biāo)；針對銷售缺口制定精準(zhǔn)攻堅策略，挖掘高潛力客戶資源，推動大額會員訂單簽約。
市場開拓與渠道建設(shè)：拓展多元化銷售渠道，包括但不限于商會合作、行業(yè)展會、老會員引薦、副主席第三方合作等，完成渠道、供應(yīng)鏈、技術(shù)授權(quán)等關(guān)鍵合作開拓，搭建穩(wěn)定的銷售渠道矩陣，提升會員產(chǎn)品市場滲透率。
3、品牌活動銷售轉(zhuǎn)化：策劃并落地以銷售為核心的品牌會議、跨境線上對接會等活動，制定團隊客戶邀約目標(biāo)，統(tǒng)籌活動宣傳、精準(zhǔn)客戶邀約、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化及會后跟進，最大化活動銷售產(chǎn)出。
4、客戶全生命周期銷售運營：統(tǒng)籌客戶開發(fā)與維護工作，帶領(lǐng)團隊完成月度客戶到館邀約目標(biāo)；搭建會員分層運營體系，針對不同層級會員制定差異化銷售策略，通過社群價值傳遞、一對一精準(zhǔn)對接等方式，提升客戶粘性與復(fù)購率；建立會員銷售數(shù)據(jù)管理機制，精準(zhǔn)追蹤銷售線索、轉(zhuǎn)化節(jié)點及客戶需求，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5、銷售創(chuàng)新與優(yōu)化：針對會員產(chǎn)品銷售痛點，優(yōu)化銷售話術(shù)與轉(zhuǎn)化流程，創(chuàng)新銷售模式（如直播招商、線上跨境專場對接等）；結(jié)合市場變化與客戶需求，提出會員產(chǎn)品服務(wù)升級建議，提升產(chǎn)品銷售競爭力。
任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5 年以上 B 端、G端銷售、會員產(chǎn)品銷售或貿(mào)易銷售管理經(jīng)驗，3 年以上團隊管理經(jīng)驗；有 “一帶一路” 相關(guān)跨境銷售、會員平臺銷售操盤經(jīng)驗者優(yōu)先，具備成熟的銷售團隊管理與業(yè)績突破案例。
核心能力：
1、銷售目標(biāo)感極強，具備出色的銷售策略制定與落地能力，能精準(zhǔn)拆解任務(wù)、統(tǒng)籌團隊達成業(yè)績指標(biāo)，擅長銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與缺口補位；
2、具備優(yōu)秀的市場開拓與資源整合能力，能快速搭建多元化銷售渠道，高效對接內(nèi)外部資源，推動關(guān)鍵合作達成；
3、精通 B 端、G端客戶銷售邏輯，深入理解跨境貿(mào)易與會員服務(wù)需求，能精準(zhǔn)挖掘客戶痛點，制定定制化銷售方案并推動簽約；
4、具備較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力，擅長銷售技能培訓(xùn)與團隊賦能，能激發(fā)團隊銷售熱情與戰(zhàn)斗力；
5、具備敏銳的市場洞察力與銷售創(chuàng)新意識，能快速響應(yīng)市場變化，優(yōu)化銷售策略與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑。
職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的事業(yè)心與結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，考勤全勤無違紀(jì)記錄；服從公司戰(zhàn)略部署，主動承擔(dān)銷售攻堅任務(wù)，具備誠信正直的職業(yè)操守與高效的執(zhí)行力。