崗位職責:
1,市場開拓與客戶開發:負責公司在山西及周邊區域的軟件技術服務、智能網聯汽車解決方案及其他應用開發等業務的市場開拓。
2.通過多種渠道(如行業展會、網絡搜尋、客戶轉介紹等)主動挖掘潛在客戶,建立銷售管道。
3.客戶需求溝通與方案制定:深度拜訪客戶(如汽車廠商、政府信息部門、大型企業等),精準理解其在軟件開發、數字化轉型、智能座艙解決方案等方面的需求。與公司技術團隊緊密協作,為客戶量身定制軟件外包、技術咨詢或軟硬件一體化解決方案。
4.銷售流程管理與達成:獨立完成從商機跟進、方案宣講、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。維護并深化現有客戶關系,挖掘長期合作價值,提升客戶滿意度和續約率。
5.市場信息反饋:收集并分析區域市場競爭信息及客戶反饋,及時向公司匯報,為公司的產品與策略調整提供決策支持。
任職要求:
【必備條件】
1.對銷售工作有極強的熱情和成功的渴望,能承受壓力,并享受挑戰。
2.具備出色的溝通表達能力、人際交往能力和商務談判能力。
3.學習能力強,能快速理解公司的軟件技術服務和智能汽車等相關業務知識。
【優先考慮】
1.有2年以上軟件、IT服務、SaaS、或高科技行業銷售經驗者優先。
2.有政府、車企、大型國企或金融機構等大客戶銷售經驗者優先。
3.熟悉智能座艙、物聯網、操作系統、鴻蒙生態等其中任一領域者優先。
【學歷與專業】
大專及以上學歷,市場營銷、計算機、軟件工程、汽車工程等相關專業優先。條件優異者可適當放寬要求