招生老師核心工作是完成招生指標，核心內容可概括為4點，清晰好記：
1. 渠道拓展與宣傳：對接學校、社群、線上平臺等，通過宣講會、海報、短視頻等方式推廣課程/學校，吸引潛在學員。
2. 咨詢接待與轉化：解答家長/學員關于專業、學費、就業、錄取等問題，挖掘需求并推薦合適方案，促成報名。
3. 學員跟進與維護：對意向客戶進行持續跟進（電話、微信等），處理報名手續，同時維護已報名學員關系，促進轉介紹。
4. 數據統計與復盤：記錄招生數據（咨詢量、轉化率等），分析渠道效果，優化招生策略，完成業績報表