崗位職責：
1.根據公司年度經營目標，制定所轄區域銷售計劃，分解銷售指標，確保團隊達成業績目標；
2.分析行業趨勢、競品動態及客戶需求，優化銷售策略，挖掘市場增量機會；
3.開拓新客戶，制定客戶開發方案，推進商務談判，完成新客戶簽約與合作落地；
4.維護核心老客戶關系，定期回訪了解客戶需求與使用反饋，提升客戶滿意度與復購率；
5.管理客戶檔案，分類梳理客戶信息，實現客戶資源的規范化管理與高效利用；
6.負責銷售團隊組建與日常管理，包括招聘銷售專員、明確崗位職責、制定績效考核標準，
7.規范銷售全流程，確保各環節高效銜接，降低業務風險；
8.跟蹤銷售核心數據，定期輸出銷售報表與復盤報告，基于數據調整銷售策略；
9.協同財務部門推進回款工作，確保應收賬款及時回收，控制壞賬率。
任職資格：
1. 學歷與專業
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先；
2. 工作經驗
具備5-10年及以上銷售、技術相關工作經驗，其中3-5年團隊管理經驗，有光電行業銷售經驗，且具有研發、工藝等技術經驗者優先。