一、崗位職責
1、制定并分解年度&季度&月度銷售目標，形成客戶覆蓋計劃、價格與促銷政策、渠道策略；按周/月復盤與糾偏。
2、開發與評估經銷商&分銷商，建立價格體系、返利與信用額度；維護關鍵客戶，組織招投標、樣品測試、技術交流與合同簽訂。
3、招募、培訓、輔導區域銷售代表，實施績效與激勵；與市場、產品、技術、法務、財務協同推進項目與政策落地。
4、建立客戶檔案與商機臺賬，輸出周報&月報&季度復盤?（銷量、回款、費用、價格執行、庫存與交付）。
5、參與或組織樣板工程、行業展會、經銷商大會；收集競品價格、政策、工程動向，提交洞察與策略建議。
6、協同技術&施工&客服解決質量異議、退換貨，推動復購與轉介紹，提升客戶滿意度。
二、任職要求
1、大專及以上，市場營銷/建材/工程管理等相關專業優先。
2、2年以上建材&砂漿&涂料等相關銷售經驗，其中1-2年以上團隊管理；具備工程招投標、經銷商運營經驗者優（優先者經驗可放寬至1年以上）。
3、客戶開發與商務談判、項目管理、數據分析與決策、跨部門協同、抗壓與出差；熟悉招投標流程、合同與回款管理。
4、擁有經銷商、分銷商資源優先；具備產品應用知識（如：砌筑/抹灰/地坪/自流平砂漿、施工工藝）與樣板工程打造能力。
5、善于與人溝通，可以抓住用戶痛點，共情能力強，抗壓能力強。
6、有駕照，能開車，個人有車。
7、完成領導安排的其他工作。
長沙辦公