一、戰略規劃與目標管理：
1、根據公司整體戰略，制定并實施銷售部的年度、季度銷售戰略、市場拓展計劃及預算。
2、分解下達銷售目標至團隊，并監督執行過程，確保完成公司下達的銷售額、回款率、市場占有率及利潤指標。
3、定期分析銷售數據、市場趨勢及競爭對手動態，為戰略調整和決策提供依據。
二、大客戶與市場關系管理：
1、親自參與或指導關鍵戰略客戶（如主流主機廠、重點新能源車企）的開拓、談判與關系維護。
2、主導或參與重大項目的投標、商務談判及合同簽訂。
3、建立并維護與行業組織、重要合作伙伴及潛在客戶的長期戰略合作關系。
三、跨部門協同：
1、與產品開發、技術、生產、質量、財務等部門密切協作，確保客戶需求有效傳遞、訂單順利交付、問題及時解決。
2、協調內部資源，支持重大項目和關鍵客戶的需求。
四、團隊建設與管理：
1、負責銷售團隊（包括銷售經理、工程師、助理）的組建、培訓、激勵、考核與日常管理。
2、建立并優化銷售管理體系、流程、制度及激勵機制，提升團隊整體專業能力和戰斗力。
3、培養核心銷售與管理人才，打造高效、穩定的銷售團隊。
五、風險控制與合規：
1、負責銷售合同的風險審核與控制，監督應收賬款管理，保障資金安全。
2、確保銷售活動符合公司政策及國家法律法規要求。
有汽車結構件銷售經驗者優先