崗位職責
1. 客戶開發與需求挖掘
①針對制造業客戶（如機械制造、化工、建材、電子元件等），獨立挖掘潛在代運營需求，制定行業客戶畫像及銷售策略；
②通過線上線下渠道（短視頻獲客、電銷、展會、行業協會、工業平臺、陌拜、轉介紹等）觸達工廠決策層（總經理、市場總監、品牌負責人）；
③分析客戶痛點（如品牌曝光低、獲客難、產品技術展示單一），提出短視頻代運營解決方案。
2. 代運營項目管理與客戶維護
①簽約后對接內部運營團隊（策劃、拍攝、剪輯），確保服務交付符合客戶預期；
②定期向客戶匯報運營數據（如視頻播放量、詢盤量、成交案例），優化服務策略；
③挖掘客戶續費及增購需求（如新增直播代運營、多平臺賬號矩陣搭建）。
3. 銷售目標管理與數據分析
①完成月度/季度銷售額、客戶簽約數、回款率等核心指標；
②通過CRM系統管理銷售漏斗，分析客戶轉化率及流失原因；
③協調售后團隊處理客戶投訴，降低退單風險。
任職要求：
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、工業設計等相關專業優先；
經驗：
①2年以上B2B銷售經驗（工業品、SAAS服務、企業服務等領域），有短視頻代運營銷售經驗者優先；
②熟悉制造業客戶業務流程及決策鏈（需具備與工廠高管對話能力）；
③行業認知：了解制造業細分領域（如機械、汽車零部件、新材料）的營銷痛點。
薪資待遇：
1.高底薪+績效+業績提成+超額分紅
2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00
3.雙休、節假日正常、團建、培訓