一、 崗位職責
1.市場戰略與規劃：
(1) 深入分析國家及地方關于促進就業、職業技能提升、數字政府建設等方面的政策、財政預算與采購趨勢，制定年度銷售戰略與市場開拓計劃；
(2) 精準識別并定位核心商機
2. 客戶開拓與關系管理：
(1) 建立并維護與省、市、區（縣）各級人社局、就業局等關鍵部門的長期、穩固的合作關系；
(2) 深度理解客戶在促進就業、提升服務效能、數字化轉型等方面的痛點和需求，提供前瞻性的解決方案；
3. 項目全過程銷售主導：
(1) 從項目信息獲取、需求調研、方案設計、招投標（撰寫標書、方案宣講、價格談判）到合同簽訂，全流程主導并推動項目落地；
(2) 熟練掌握政府采購流程，能有效應對競爭，制定差異化的競爭策略；
4. 團隊管理與賦能：
(1) 組建、培養和管理一支高素質的政府大客戶銷售團隊，設定并分解銷售目標；
(2) 為團隊成員提供政府項目銷售方法論、政策解讀及談判技巧的培訓與指導；
二、 任職要求
1. 基本條件：
（1）本科及以上學歷，專業不限，市場營銷、公共管理、計算機相關專業優先；
（2）5年以上ToG（面向政府）大客戶銷售經驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經驗；
（3） 必須具備成功銷售政府信息化項目（如政務云、大數據平臺、應用軟件系統等）或大型政府服務項目的豐富案例和業績證明；
2. 核心能力與經驗：
（1）政府資源與行業認知： 在人社、就業領域擁有成熟的政府客戶網絡和深厚的合作基礎，對公共就業服務體系有深刻理解；
（2） 項目運作能力： 精通政府項目運作規則、采購招標流程，具備出色的標書制作、方案宣講和商務談判能力；
（3） 信息化理解力： 對云計算、大數據、SaaS等信息化技術有基本了解，能夠與技術團隊高效溝通，將客戶業務需求轉化為技術解決方案框架。
（4） 戰略思維與領導力： 具備出色的市場分析、戰略規劃和團隊領導能力，能承受高強度的工作壓力。
3. 優先考慮：
（1） 有人社、就業行業信息化頭部企業或大型IT集成商政府業務部門工作經驗者。
（2） 持有PMP、信息系統項目管理師等證書者。