1. 圍繞戶用、工商業、大型儲能電站等全系列產品，搭建區域及全國性市場銷售體系，制定可落地的拓展計劃；牽頭拆解年度銷售目標，推動各環節執行落地，全力保障業績指標達成。
2. 深入調研儲能行業區域市場容量、競爭態勢，精準捕捉客戶核心訴求（如投資回報率、技術適配性、政策合規要求等），挖掘潛在業務機會并輸出定制化銷售解決方案；定期復盤銷售數據，優化團隊資源配置與銷售動作，提升訂單轉化率及團隊整體人效。
3. 主攻能源集團、電力公司、EPC 總包方、海外渠道商等核心大客戶，全程主導千萬級儲能項目的商務談判、方案定制與簽約流程，推動項目順利落地。
4. 維護大客戶長期穩定合作關系，深度參與客戶儲能項目全生命周期管理，協調技術、交付等相關團隊提供專業支持，確保項目交付質量與客戶滿意度。
5. 組建專業化儲能銷售團隊，設計貼合行業特性的績效考核與激勵機制，通過系統培訓提升團隊成員的產品認知與銷售實戰能力。
6. 指導團隊開展客戶拜訪、方案撰寫、招投標等關鍵工作，解決大型儲能項目推進中的技術與商務難點；搭建標準化銷售體系，涵蓋客戶分級管理、產品報價模板、項目合同范本等，提升團隊協作效率。

任職要求
1. ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、電氣工程、能源經濟、工商管理等相關專業優先考慮。
2. 具備 5 年以上 B2B 銷售經驗，其中 3 年以上新能源儲能或電力設備行業銷售管理經歷，熟悉儲能行業生態鏈上下游；掌握電池、PCS、BMS 等儲能系統核心技術原理，有 50MWh 及以上大型儲能電站項目操盤經驗者優先。
3. 擁有出色的商務談判與資源整合能力，具備獨立運作千萬級儲能項目的成功案例；精通 SPIN、解決方案銷售等大客戶銷售方法論，有儲能領域從 0 到 1 開拓區域市場的實戰經驗。
4. 熟悉儲能項目招投標流程、相關合同法規及國際貿易規則（如 INCOTERMS），能夠獨立對接海內外儲能客戶；數據敏感度高，擅長通過市場數據分析制定切實可行的銷售策略。