崗位職責：
1、渠道開發與維護：負責代理商、旅行社、研學、OTA、大客戶、會籍等線上線下渠道開發與維護，促進銷售指標達成，熟悉美團、攜程、抖音、小紅書等新媒體平臺通路。?
2、銷售計劃執行：負責代理商、旅行社、研學、OTA、大客戶銷售管理及指標達成計劃，開發及拜訪客戶，了解需求，建立良好客戶關系，促成業務，確保銷售指標完成。?
3、產品管理與策劃：負責 OTA 產品策劃、管理與上線運行，與產品線溝通。根據市場及客戶需求，參與自有產品規劃與定制化產品開發。?
4、客戶關系管理：統籌管理客戶全生命周期，推動內部資源響應交付需求，提升滿意度。整理匯總客戶資料，分析跟進可持續轉化客戶。?
5、銷售數據分析：監控銷售數據，如轉化率、客單價、復購率等，輸出復盤報告，為策略調整提供依據。?
6、團隊管理：管理銷售團隊，制定目標、分解計劃、制定策略，通過外拓等方式獲取客資，達成經營指標。對團隊成員進行評估、組建與培訓。?
7、跨部門協作：與收益、產品等跨部門協同，制定創新產品方向。協調相關部門做好接待服務，確保營銷及銷售執行。
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、旅游管理、國際貿易等相關專業優先；
2.擁有5 年以上銷售相關工作經驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經驗，有文旅、冰雪、OTA 平臺（美團 / 攜程）、研學或旅行社渠道經驗者優先；
3.能獨立開發維護代理商、旅行社、研學、OTA 等線上線下渠道，熟練維護美團 / 攜程等現有合作，可拓展抖音 / 小紅書等新媒體銷售通路；
4.能定期對團隊成員進行績效評估、專業培訓（如渠道開發技巧、客戶維護方法），提升團隊整體銷售能力。