崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)邀約維護(hù):
①調(diào)研市場需求,定位大客戶群體(如企業(yè)單位、政府銀行,商協(xié)會旅企青企車企等)制定針對性開發(fā)策略。
②主動(dòng)拜訪潛在大客戶,洽談合作方案(如大額購票、場地租賃、廣告業(yè)務(wù),多徑合作等),完成客戶簽約。
③維護(hù)行業(yè)人脈,通過展會、行業(yè)協(xié)會等渠道挖掘新的合作機(jī)會。
④定期回訪客戶,收集反饋建議,協(xié)調(diào)雪場各部門優(yōu)化服務(wù)(餐飲、廣告,場地等),提升客戶體驗(yàn)。
2、負(fù)責(zé)合作方案與資源協(xié)調(diào):
①結(jié)合客戶需求,設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案(主題團(tuán)建、商務(wù)合作等),整合雪場內(nèi)餐飲、娛樂、服務(wù)等資源。
②協(xié)調(diào)雪場運(yùn)營、客服、財(cái)務(wù)等部門,保障合作項(xiàng)目的順利落地。
③參與制定大客戶優(yōu)惠政策、促銷地推活動(dòng),推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、旅游管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 3 年以上大客戶銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),有冰雪旅游、主題樂園、高端酒店等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉北京、天津地區(qū)的市場環(huán)境,擁有一定的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、機(jī)構(gòu)等大客戶資源者優(yōu)先考慮。