**1. 戰略規劃與市場分析：**
* 深入調研目標區域/作物市場的肥料需求、競爭格局、價格體系、渠道構成及農戶用肥習慣，撰寫詳實的《市場進入可行性分析報告》。
* 基于市場洞察，制定新業務線的年度、季度銷售戰略、目標及具體的行動計劃（GTM策略）。
* 確定目標客戶群體（如：大型種植基地、合作社、農資經銷商、家庭農場等）并規劃優先級。
**2. 銷售團隊組建與領導：**
* 從零開始，負責招聘、面試、選拔并組建一支高素質、有戰斗力的銷售團隊。
* 制定新團隊的培訓體系，親自帶隊進行產品知識、銷售技巧、農技服務等全方位培訓，快速提升團隊專業能力和作戰水平。
* 設定清晰的團隊及個人績效目標（KPI），并進行日常管理、督導與激勵，營造積極的團隊開拓氛圍。
**3. 業務開發與客戶管理：**
* 身先士卒，親自帶隊攻克行業關鍵客戶和標桿項目，建立示范田，實現首批重點客戶的簽約與銷售破冰。
* 指導并帶領團隊開發和發展新客戶，構建包括經銷商、零售商和終端大農戶在內的多層次、健康的銷售渠道網絡。
* 建立并維護與重要客戶的長期戰略合作關系，定期拜訪關鍵客戶，深度挖掘客戶需求，確保高客戶滿意度和續約率。
**4. 銷售過程與績效管理：**
* 管理和優化整個銷售流程，從線索挖掘、客戶拜訪、技術交流、報價談判到合同簽訂及回款跟蹤。
* 定期跟蹤、分析銷售數據（如：銷售額、回款率、客戶數、產品覆蓋率等），及時發現問題并調整策略，確保完成各項銷售指標。
* 負責銷售合同的審核與風險管理，確保應收賬款及時回收，保障公司資金安全。
**5. 跨部門協同與支持：**
* 與新業務產品、技術、市場部門緊密協作，及時反饋一線市場信息和客戶需求，推動產品優化與迭代。
* 協同市場部門，策劃并執行區域市場推廣活動、農民培訓會、產品示范會等，提升品牌知名度和市場影響力。
* 與供應鏈、物流部門協調，確保產品庫存和發貨及時，滿足客戶需求。
**6. 品牌與知識建設：**
* 在新市場樹立公司專業的品牌形象，傳遞產品價值與技術服務理念。
* 收集并分析競爭對手的動態、產品信息及市場策略，為公司決策提供情報支持。
* 不斷總結提煉成功的銷售模式與方法論，形成可復制的標準作業程序（SOP），為未來市場擴張積累經驗。
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#### **三、 任職資格要求**
* **教育背景：** 大專及以上學歷，農學、土壤學、植物營養、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
* **工作經驗：**
* 5年以上農資（肥料/農藥/種子）行業銷售經驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經驗。
* **有從0到1成功開拓新區域市場或新產品線的經驗者極度優先。**
* 擁有豐富的經銷商和終端大客戶資源者優先。
* **專業知識與技能：**
* **精通肥料產品知識：** 熟悉各類肥料（復合肥、水溶肥、有機肥、特種肥等）的特性、施用技術及行業發展趨勢。
* **卓越的銷售能力：** 具備出色的客戶開發、商務談判、客情維系及大客戶管理能力。
* **強大的領導力：** 具備團隊搭建、培訓、激勵和領導能力，能帶領團隊在壓力下完成目標。
* **戰略思維與市場洞察力：** 能夠獨立進行市場分析并制定有效的銷售策略。
* **結果導向：** 對數字敏感，強目標驅動，具有強烈的成就欲望和責任心。
* **溝通協調能力：** 出色的內外部溝通和協調能力，能有效整合資源。
* **其他要求：**
* 能適應高頻次的出差和下鄉走訪。
* 具備C1及以上駕駛證，駕駛技術熟練。
* 誠信正直，吃苦耐勞，具備解決復雜問題的能力。