招聘職位：法律財稅銷售總監
所屬部門：銷售部 / 業務發展部
匯報對象： 總經理
工作地點：[北京]
周末雙休，法定節假日休息，工作時間8：30-12：30；14：30-18：00；試用期2個月，試用期工資80%，試用期繳納五險一金。
關于我們
雪樵工程咨詢有限公司是一家集團公司，成立于1996年，至今三十年的歷史，以工程造價為主，集團板塊除了有造價工程、測繪公司、評估公司外，擁有2家律所、1家財稅公司、一家拍賣行。
* 在這里，你將與 [提及團隊氛圍，例如：一群充滿激情、專業頂尖的伙伴一起，在快速發展的賽道上實現個人與公司的共同成長]。
## 職位使命
作為法律財稅銷售總監，你將肩負起**構建并領導一支高績效的專業銷售團隊**，深度挖掘企業客戶在法律咨詢、財稅籌劃、合規管理、審計評估等領域的核心需求，制定并執行有效的銷售戰略，**驅動公司法律財稅服務產品線的業績持續高速增長**，鞏固并提升公司在專業服務市場的領先地位。
## 核心職責
1. **戰略制定與執行：**
* 深入理解法律財稅服務市場趨勢、競爭格局及客戶痛點，制定并落地符合公司戰略的年度/季度銷售目標、市場拓展計劃及銷售策略。
* 負責所轄區域/產品線的銷售預測、預算制定及資源調配。
2. **團隊建設與管理：**
* 招募、培養、激勵和管理一支專業化、高戰斗力的法律財稅銷售團隊（包括銷售經理、大客戶經理等）。
* 建立完善的銷售管理體系、流程、工具（如CRM高效使用）及績效評估機制。
* 提供專業的銷售技巧、行業知識（法律財稅）及產品培訓，持續提升團隊專業素養和作戰能力。
3. **業務開拓與客戶管理：**
* 主導或參與關鍵大客戶（尤其是中大型企業、集團客戶、高凈值客戶）的開拓、談判和關系維護，建立長期戰略合作伙伴關系。
* 深度理解企業客戶在法律合規、稅務優化、財務規劃、風險控制等方面的復雜需求，精準匹配公司解決方案，推動高價值合同簽訂。
* 管理銷售漏斗，確保銷售過程高效推進，達成甚至超越既定銷售指標（新簽合同額、營業收入、客戶增長率等）。
4. **跨部門協同：**
* 與產品、市場、運營、法律、財稅專家團隊緊密協作，反饋市場聲音，推動產品/服務優化升級，共同打造卓越客戶體驗。
* 確保銷售活動與公司品牌定位、市場推廣策略高度一致。
5. **市場洞察與報告：**
* 持續收集和分析市場、競爭對手及客戶信息，為管理層提供決策支持。
* 定期匯報銷售業績、市場動態及團隊狀況。
## 我們期待的你
1. **必備條件：**
* **本科及以上學歷**，法學、財稅、金融、經濟、工商管理等相關專業優先。
* **5年以上B2B銷售經驗**，其中**至少3年以上銷售團隊管理經驗**（管理過10人以上團隊者優先），**有法律服務業（律所、法律科技）、財稅服務業（會計師事務所、稅務師事務所、財稅咨詢公司、企業財稅服務）或金融專業服務領域的銷售管理經驗者尤佳**。
* **卓越的銷售業績記錄**：有成功帶領團隊完成高額銷售目標（特別是高客單價、長周期、復雜解決方案銷售）的證明。
* **深厚的行業理解**：對企業法律服務（如合規、合同、投融資、知識產權、爭議解決）、財稅服務（如稅務籌劃、審計、財務顧問、內控咨詢）有深刻理解和市場洞察，能與專業客戶進行同頻對話。
* **杰出的領導力**：具備打造高凝聚力、高執行力銷售團隊的能力，擅長人才甄選、培養、激勵和績效管理。
* **戰略思維與商業敏銳度**：能從全局出發制定銷售策略，具備優秀的商業談判和決策能力。
* **出色的溝通與影響力**：能夠清晰、自信、專業地與各層級客戶（尤其是C-Level、財務總監、法務總監）及內部團隊溝通。
* **結果導向**：對數字敏感，有強烈的目標感和驅動力，能承受壓力并帶領團隊達成挑戰性目標。
* **精通銷售方法論與工具**：熟悉復雜銷售流程（如SPIN, Solution Selling, Challenger Sale等），熟練運用CRM系統進行銷售管理。
2. **加分項：**
* 擁有廣泛的法律、財稅、金融領域的企業客戶資源和人脈網絡。
* 具備創業公司或快速成長型企業銷售管理經驗。
* 有成功開拓新區域市場或新產品線經驗。
* 持有相關專業資格（如法律職業資格、注冊會計師CPA、稅務師等）是顯著優勢。