一、崗位核心職責概述
全面負責人力資源部門的日常運營與管理，結合公司戰略及業務需求（尤其針對銷售體系），制定并執行人力資源規劃。重點負責招聘、培訓、績效、員工關系等模塊，支持銷售團隊人才梯隊建設與組織效能提升。
二、具體職責描述
1. 人力資源戰略與規劃
· 根據公司業務目標（尤其銷售業務發展方向），制定年度人力資源計劃，并推動落地。
· 優化人力資源流程與制度，確保符合大型銷售團隊的特點與需求。
2. 招聘與配置
· 主導銷售體系及全公司關鍵崗位的招聘工作，包括需求分析、渠道拓展、面試甄選、錄用談判等。
· 搭建銷售人才儲備庫，建立快速響應機制，支持區域銷售團隊的緊急人才需求。
· 優化招聘流程，提升招聘效率與質量，降低銷售崗位流失率。
3. 培訓與發展
· 針對銷售團隊設計并實施培訓體系，包括新員工入職培訓、銷售技能提升、管理能力培養等。
· 組織開展內外部培訓資源，評估培訓效果，助力銷售團隊能力持續提升。
· 推進人才梯隊建設，管理銷售后備人才的選拔與培養計劃。
4. 績效與激勵管理
· 協助制定銷售團隊的績效考核方案，推動績效過程管理與結果應用。
· 參與設計銷售激勵政策，提升團隊士氣與業績產出。
5. 員工關系與企業文化
· 處理員工關系問題，包括銷售團隊的沖突調解、離職面談等。
· 推動企業文化建設，增強銷售團隊的凝聚力與歸屬感。
6. 團隊管理
· 負責人力資源團隊的建設與管理，指導下屬開展日常工作，提升團隊專業能力。
· 協調與其他部門（尤其是銷售部門）的合作，確保人力資源工作貼近業務需求。
三、任職資格
1. 經驗要求
· 6年以上人力資源工作經驗，其中至少3年以上團隊管理經驗。
· 具備大型銷售型企業人力資源工作背景，熟悉銷售團隊運作模式及人才管理特點。
· 在招聘、培訓模塊有突出專長與成功案例。
2. 能力要求
· 精通招聘全流程管理，能快速響應銷售崗位的批量或高端人才需求。
· 具備培訓體系搭建及落地能力，能獨立策劃并執行銷售類培訓項目。
· 熟悉勞動法律法規，具備較強的風險防范意識。
· 優秀的溝通協調能力、業務洞察力及團隊領導力。
3. 學歷要求
· 本科及以上學歷，人力資源管理、心理學、管理學等相關專業優先。
年齡25-35周歲
四、崗位特點
· 業務導向強：需深度理解銷售業務邏輯，提供精準人力資源支持。
· 多模塊統籌：專注招聘與培訓，同時需全面負責人力資源各板塊協同。
· 團隊規模：管理3-5人及以上人力資源團隊，支持銷售部門規模不低于300人。