一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察
1、制定公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略：
結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（如項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品銷售、能源服務(wù)），制定中長(zhǎng)期的品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（如工商業(yè)用戶、政府、公用事業(yè)、居民用戶等）和核心價(jià)值主張。
2、宏觀環(huán)境與政策研究：
緊密跟蹤國(guó)家及地方的能源政策、碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)、電力市場(chǎng)改革、補(bǔ)貼政策等，分析其對(duì)市場(chǎng)的影響，并為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
監(jiān)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求的影響。
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)洞察：
深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品策略、定價(jià)模式和市場(chǎng)份額，做到知己知彼。
洞察新興技術(shù)（如儲(chǔ)能、氫能、虛擬電廠）的商業(yè)化路徑和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
通過市場(chǎng)調(diào)研，挖掘客戶（B端、G端、C端）的潛在需求與痛點(diǎn)，引導(dǎo)公司產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新

二、 銷售支持與客戶關(guān)系管理
1.銷售賦能：
為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的市場(chǎng)工具、培訓(xùn)和支持，如銷售話術(shù)、競(jìng)品分析、投標(biāo)支持材料等，提升銷售效率。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大客戶或關(guān)鍵項(xiàng)目的市場(chǎng)攻堅(jiān)。
2.市場(chǎng)線索管理：
建立從市場(chǎng)線索到銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化流程，并利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤和管理，分析線索轉(zhuǎn)化率，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略。
3.客戶關(guān)系與口碑建設(shè)：
參與關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)，收集客戶反饋，推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)。
打造標(biāo)桿客戶案例，通過成功故事的傳播來建立市場(chǎng)口碑和信任。

三、 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
領(lǐng)導(dǎo)和管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。
2.高效的跨部門協(xié)作：
為新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的開拓提供市場(chǎng)洞察和支持。
傳遞市場(chǎng)聲音，確保產(chǎn)品開發(fā)符合市場(chǎng)需求。
確保項(xiàng)目交付。