職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售地推銷售
一、職位定位
招商經(jīng)理是企業(yè)資源整合與業(yè)務(wù)拓展的核心角色，主要負責(zé)依據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定并執(zhí)行招商計劃，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同落地，同時統(tǒng)籌團隊管理與跨部門協(xié)作，確保招商目標達成與項目長期盈利，助力企業(yè)市場布局與品牌價值提升。
二、核心崗位職責(zé)
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度招商目標與詳細執(zhí)行計劃，拆解指標并落實到團隊及個人；定期復(fù)盤招商進度，動態(tài)優(yōu)化招商策略，確保完成簽約額、項目落地率等核心業(yè)績指標。
- 市場調(diào)研與行業(yè)分析：持續(xù)開展市場調(diào)研，深度分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手策略及政策法規(guī)變化（如地方產(chǎn)業(yè)政策、稅收優(yōu)惠等）；識別潛在招商機會與風(fēng)險，形成市場分析報告，為公司招商決策提供數(shù)據(jù)支撐。
- 客戶開發(fā)與資源維護：拓展多元招商渠道（如行業(yè)展會、商會協(xié)會、線上平臺、政府合作等），挖掘符合項目定位的潛在客戶（品牌商、企業(yè)總部、產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)等），建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫；對客戶進行分級管理，定期回訪優(yōu)質(zhì)客戶，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動續(xù)約或擴租，提升客戶留存率。
- 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)洽談工作，精準對接客戶需求，提供定制化合作解決方案；起草、審核招商合同條款，把控合同合規(guī)性與公司利益，推動合同簽署；跟蹤客戶履約情況，及時處理合同糾紛與風(fēng)險預(yù)警。
- 項目全周期運營：統(tǒng)籌招商項目從簽約到落地的全流程管理，協(xié)調(diào)工程、運營、物業(yè)等部門，解決客戶入駐過程中的配套服務(wù)、政策支持等問題，確保項目順利落地運營；定期跟蹤項目運營數(shù)據(jù)，評估招商效果，提出優(yōu)化建議。
- 團隊管理與協(xié)作：組建并帶領(lǐng)招商團隊開展工作，制定團隊培訓(xùn)計劃（如談判技巧、行業(yè)知識、政策解讀等），提升團隊專業(yè)能力；建立科學(xué)的績效考核機制，激勵團隊達成目標；聯(lián)動市場、法務(wù)、財務(wù)等部門，優(yōu)化招商全流程協(xié)作效率，提升客戶體驗。
- 品牌推廣與活動執(zhí)行：參與招商宣傳資料的策劃制作，主導(dǎo)或配合開展招商會、項目推介會等推廣活動；提升項目市場知名度與品牌影響力，打造行業(yè)標桿案例。
三、任職要求
- 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、金融、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；部分行業(yè)可放寬至大專學(xué)歷。
- 工作經(jīng)驗：3年以上招商、商業(yè)運營或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗，具備成功的招商案例（如完成重大項目簽約、達成年度招商目標等）；有特定行業(yè)（如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文創(chuàng)、演出等）招商經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 核心技能：具備出色的市場洞察力、商務(wù)談判能力與抗壓能力，能精準把握客戶需求與市場動態(tài)；熟練使用Excel、PPT等工具進行數(shù)據(jù)分析與匯報；熟悉招商流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備合同審核與風(fēng)險把控能力。
- 素質(zhì)要求：性格外向，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)作意識；工作積極主動，結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強，能適應(yīng)高頻出差與高強度工作節(jié)奏。
- 加分項：擁有行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源或政府、商會核心人脈；具備雙語溝通能力（涉及外資項目時）；熟悉特定產(chǎn)業(yè)園區(qū)運作或產(chǎn)業(yè)政策解讀經(jīng)驗。
四、薪酬福利
- 薪資范圍：10K-25K/月（根據(jù)行業(yè)、城市及個人能力調(diào)整），含基本工資+績效獎金+簽約提成+年終獎金，優(yōu)秀者薪資上不封頂。
- 福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、晉升通道清晰。
五、其他說明
工作地點：根據(jù)公司項目布局確定（如北京、新疆、上海、杭州、深圳等）；出差要求：需根據(jù)招商工作需求，不定期出差對接客戶及項目事宜。
工作地點
北京海淀區(qū)電信實業(yè)大廈1720
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