職位描述
渠道銷售區域銷售網絡銷售電子商務快速消費品食品/飲料
一、銷售總監崗位職責：
1. 戰略規劃與目標管理
- 制定公司年度/季度銷售戰略，分解銷售目標至區域及團隊，并監督執行。
- 分析市場趨勢（如辣椒調味品消費增長、新零售渠道崛起），調整產品定位及銷售策略。
- 主導新市場開拓，制定可行性方案。
- 統籌B2B（經銷商、餐飲供應鏈）、B2C（電商、直播）渠道布局，優化渠道結構。
- 主導KA（Key Account）客戶談判（如大型商超、連鎖餐飲、頭部電商平臺），簽訂年度框架協議。
- 解決渠道沖突（如竄貨、價格倒掛），維護市場秩序。
- 搭建銷售團隊架構（區域經理、渠道專員、電商運營等），制定績效考核體系。
- 定期培訓團隊（如銷售話術、客戶談判技巧、行業法規），提升整體戰斗力。
- 激勵團隊完成目標，處理重大客戶投訴或銷售危機。
- 聯動市場部制定品牌推廣方案（如辣醬節IP、網紅聯名款），推動銷售轉化。
- 協同供應鏈部門優化庫存周轉，確保旺季（如節假日、電商大促）供貨穩定。
- 對接財務部門控制銷售費用（如渠道返點、促銷成本），提升利潤率。
- 分析銷售數據（如區域增長率、渠道毛利、客戶復購率），優化資源分配。
- 監控競品動態（如老干媽、虎邦辣醬的策略），提出差異化競爭方案。
- 推動CRM系統建設，實現客戶資源數字化管理。
1. 硬性條件
- 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、食品工程、管理學相關專業優先。
- 工作經驗：6年以上快消品（食品/調味品）銷售經驗，3年以上銷售總監或同等職位經歷。
- 行業資源：熟悉食品行業頭部經銷商、KA客戶及電商平臺（如京東自營、天貓超市）合作規則。
- 專業技能：
- 精通銷售全流程（渠道開發、價格體系設計、促銷活動策劃）。
- 熟悉食品行業法規（SC認證、食品安全法）、供應鏈管理及物流體系。
- 熟練使用數據分析工具（Power BI、Tableau）。
- 精通銷售全流程（渠道開發、價格體系設計、促銷活動策劃）。
工作地點：
貴州、河南、重慶、湖北、湖南、四川、廣東（差旅費可以報銷）
工作地點
廣州海珠區萬國奧特萊斯
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