1. 渠道開拓與銷售達成
· 負責軟件系統咨詢及整體解決方案的銷售，制定銷售策略，確保完成公司既定銷售目標。

· 參與并落地公司組織的各類銷售活動，推動營銷方案推廣，擴大產品市場覆蓋。

· 開拓軟件產品銷售新渠道，挖掘并維系優質渠道合作伙伴，搭建穩定的渠道網絡。
2. 渠道客戶關系維護
· 與渠道客戶建立長期深度合作關系，定期溝通需求，提供定制化解決方案，保障客戶滿意度與忠誠度。

· 及時響應渠道客戶訴求，高效處理投訴與合作糾紛，維護良好合作氛圍。
3. 市場洞察與策略調整
· 持續收集市場動態、客戶需求及競爭對手信息，進行系統分析并形成報告。

· 根據市場變化與競品動作，動態調整銷售策略及渠道發展方向，確保渠道競爭力。
4. 數據管理與決策支持
· 負責渠道銷售數據的收集、整理與分析，精準識別市場機會與銷售問題。

· 定期向上級提交銷售分析報告，為公司戰略決策提供數據支撐。
5. 合同管理與風險把控
· 主導與渠道合作伙伴的合同簽訂，確保條款合規且兼顧雙方利益。

· 全程監督合同執行，預判并規避合作風險，解決執行中的問題，保障合同順利履行。
6. 產品推廣與伙伴賦能
· 聯合渠道合作伙伴制定市場推廣計劃，策劃推廣活動，提升產品知名度與市場影響力。

· 為渠道伙伴提供產品知識、銷售技巧等培訓，賦能伙伴提升銷售能力與業績。
二、任職要求經驗與背景要求
1.2 年以上軟件行業渠道銷售或大客戶銷售經驗，有企業級軟件、SaaS、ERP 等相關產品經驗者優先。

2.熟悉軟件銷售渠道運作模式，擁有成熟渠道資源（如區域代理商、行業合作伙伴）者優先。

3.了解唐山及周邊區域市場，有本地企業客戶或渠道資源者可優先考慮。

核心能力要求

1.具備出色的渠道開拓能力，能獨立挖掘、洽談并維系合作伙伴，推動合作落地。

2.擁有良好的溝通談判能力，能清晰傳遞產品價值，高效解決合作中的問題與糾紛。

3.具備市場分析與策略調整能力，能通過數據和市場信息優化銷售策略，應對市場變化。

4.熟練掌握銷售數據整理與分析方法，能輸出有效報告，為決策提供支持。
職業素養要求
1.目標感強，能承受銷售業績壓力，有明確的業績達成意愿和行動力。

2.具備較強的責任心與服務意識，重視渠道客戶體驗，維護長期合作關系。

3.擁有良好的團隊協作精神，能與內部產品、技術團隊高效配合，為客戶提供支持。

4.職業信譽良好，嚴格遵守合同規范與公司制度，有風險防范意識。

三、我們能提供

薪資福利：同行業偏高的薪酬（底薪 + 高額提成 + 獎金）、五險，按時發薪無拖欠。

工作氛圍：不加班，老板親和，團隊協作氛圍輕松，注重員工工作與生活平衡。

成長機會：唐山分公司初創期，晉升空間廣闊，可參與公司從 0 到 1 的成長過程，積累豐富經驗。

資源支持：依托集團 22 年行業積累，提供優質產品資源與客戶線索，降低開拓難度