我們正在尋找一位充滿激情、以結果為導向的大客戶經理。如果你享受從零到一攻克行業關鍵客戶的成就感,并具備在機械領域開疆拓土的決心與韌性,這個職位將是你理想的舞臺!
主要職責
- 大客戶開發與攻堅: 負責區域內重點行業大客戶的識別、開發與關系突破,制定并執行針對性的客戶攻關策略,實現新客戶與新訂單的持續增長。
- 渠道網絡建設與管理: 開發和優化區域代理商、經銷商等渠道伙伴,對其進行培訓、支持與業績管理,共同拓展市場份額。
- 銷售全流程負責: 獨立負責從線索挖掘、技術交流、商務談判到合同簽訂及回款的全過程,對銷售目標的達成負直接責任。
- 市場信息洞察: 收集和分析行業動態、競爭對手信息及客戶需求,為公司的產品與市場策略提供一線情報支持。
我們需要你
- 基本條件:年齡26-40周歲,大專及以上學歷。能適應長時間出差,會開車。
- 必備經驗:至少3年機床/機械制造或相關設備領域的銷售經驗,擁有成熟的渠道開發或大客戶直銷經驗者優先。 具備機械相關專業背景更佳。
- 核心素質:
- 強烈的企圖心: 自我驅動力強,對成功有極高渴望,能承受壓力并追求卓越業績。
- 卓越的業務力與敏銳度: 出色的溝通能力、高情商與快速學習能力,能精準把握客戶需求與市場機會。
- 高度的責任感: 對客戶和結果負責到底,能主動預見并解決問題,是值得信賴的業務伙伴。
薪酬與激勵
- 薪酬結構: 無責任底薪 5,000 - 8,000元/月 + 高績效提成 ; 綜合收入上不封頂,直接與你的業績貢獻掛鉤。
- 全面福利: 繳納五險一金,提供帶薪年假、定期團建及豐富的培訓發展機會。