崗位職責：
【需求洞察】
與銷售共同拜訪客戶，精準挖掘、識別和判斷客戶的人力資源核心痛點與真實需求。
【方案設(shè)計與呈現(xiàn)】
獨立或主導(dǎo)撰寫定制化、高匹配度的解決方案與標書；
勝任大型、關(guān)鍵場合的方案演示，精準傳遞方案價值，贏得客戶認可。
【商務(wù)談判支持】
在談判中提供專業(yè)支持，解答技術(shù)問題，捍衛(wèi)方案價值，助力提升客單價與利潤率。
【案例沉淀】
主動將本區(qū)域的成功打單案例進行標準化梳理、總結(jié)，形成可復(fù)用的案例模
板。
【方法實踐】
積極學(xué)習(xí)、應(yīng)用并復(fù)制全國解決方案中心推廣的體系化打單方法，在實踐中驗證并反饋效果。
【市場信息需求反饋】
作為一線觸角，及時、準確地收集和反饋本區(qū)域客戶的個性化需求、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，為總部的產(chǎn)品與方案迭代提供一手信息。
【涉及業(yè)務(wù)類型】
涉及業(yè)務(wù)類型包含校園招聘、雇主品牌建設(shè)、社會招聘、獵頭服務(wù)、人才測評、人才培訓(xùn)、人力資源咨詢服務(wù)、政府服務(wù)等相關(guān)方向。
崗位要求：
【學(xué)歷背景】
本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備跨學(xué)科知識融合能力者優(yōu)先。
【工作閱歷】
擁有 1-5 年非應(yīng)屆的工作經(jīng)驗，具備 ToB 業(yè)務(wù)服務(wù)或企業(yè)咨詢、營銷策劃領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)歷者更契合。
核心技能工內(nèi)容創(chuàng)作與呈現(xiàn):精通 PPT商業(yè)級制作，能將復(fù)雜邏輯轉(zhuǎn)化為可視化方案；
文筆扎實，可獨立完成標書、方案文檔等專業(yè)文本撰寫，邏輯推導(dǎo)與表達能力突出。
【工具應(yīng)用】
熟練操作 OFFICE套件(Word、Excel、PowerPoint)，Excel 需掌握數(shù)據(jù)透視、函數(shù)分析等進階功能；
了解 Tableau 等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)可視化輔助需求洞察與方案論證。
【職業(yè)路徑適配】
策劃方向適配:有4A 廣告公司策劃(Conconsultant)&E崗位經(jīng)歷，擅長品牌全案策劃、客戶需求挖掘;或新媒體公司內(nèi)容營銷、品牌營銷崗位背景，熟悉數(shù)字化營銷方案設(shè)計與落地;亦或是大型甲方企業(yè)雇主品牌、品牌部門從業(yè)者，具備企業(yè)品牌體系搭建與傳播經(jīng)驗。
【咨詢方向適配】
具備咨詢公司企業(yè)管理咨詢、人力資源咨詢、政府園區(qū)戰(zhàn)略咨詢等領(lǐng)域項目經(jīng)理經(jīng)驗，參與過從需求調(diào)研到方案交付全流程;或大型甲方企業(yè) TD(人才發(fā)展)、0D(組織發(fā)展)、LD(學(xué)習(xí)發(fā)展)條線工作經(jīng)驗，懂企業(yè)人才與組織體系搭建邏輯。