職位描述
渠道銷售區域銷售醫療機構醫院醫療設備/器械
一、崗位職責（Job Responsibilities）
1、戰略規劃與商業模式構建（Strategy & Business Model）
? 銷售戰略制定： 基于健忻新產品的特性、市場競爭格局及國家醫改政策（如帶量采購、
DRG/DIP 等），制定健忻品牌在國內市場的五年銷售戰略規劃和年度銷售目標，確保戰
略與公司整體發展目標高度一致。
? 商業模式設計與落地： 結合產品特點和市場需求，設計并推行經銷（代理）與直營相結
合的復合型商業模式，建立健全的渠道管理體系、價格體系和合規體系，確保銷售網絡
的廣度和深度。
? 市場準入與掛網招標： 領導并親自參與關鍵省份的市場準入策略制定與執行，確保產品
在目標省份的掛網招標工作高效完成，為后續的入院銷售打下堅實基礎。
2、市場開拓與關鍵資源整合（Market Access & Key Resources）
? 關鍵客戶與資源開發： 親自建立和維護與國家及省級政府部門、行業協會、核心醫院
（KOL）、大型經銷商等關鍵方的深度合作關系，為健忻新品牌爭取政策支持和市場優勢。
? 入院銷售與上量開發： 制定并監督執行產品入院的快速通道策略，設計并實施有效的上
量開發激勵機制和學術推廣方案，確保產品在入院后能迅速轉化為實際銷售額。
? 品牌打造與市場推廣： 協同市場部，制定并執行符合銷售目標的健忻品牌打造和市場推
廣策略，通過學術會議、行業活動等方式，提升健忻新品牌在目標客戶群中的知名度和
專業認可度。
? 合規與風險管理： 建立并維護高標準的銷售合規體系，確保所有銷售活動嚴格遵守國家
法律法規和行業規范，有效管理銷售過程中的商業風險。
3、銷售團隊的組建與管理（Team Building & Management）
? 團隊“0 到 1”搭建： 負責從零開始規劃、組建和培養一支高素質、高執行力的全國銷售
團隊（包括大區經理、省區經理、招商經理等核心崗位），并建立科學的績效考核
（KPI/OKR）和激勵機制。
? 專業能力提升： 建立并完善銷售人員的專業培訓體系，重點提升團隊在市場準入、掛網
流程、合規銷售、學術推廣等方面的專業能力，打造一支能打硬仗的“鐵軍”。
? 預算與費用控制： 嚴格管理全國銷售預算和費用，確保銷售投入產出比（ROI）最大化。二、任職要求（Job Requirements）
1、專業經驗（Professional Experience）
? 硬性年限： 擁有 10 年以上醫療器械/高值耗材行業銷售經驗，其中 5 年以上全國銷售體
系統籌管理經驗，并有成功帶領團隊實現年度銷售額過億的業績證明。
? 新品牌/0-1 經驗： 具備新產品或新品牌從上市到快速上量的成功經驗，熟悉產品生命周
期各階段的銷售策略。
? 模式經驗： 精通國內醫藥/醫療器械行業的經銷與直營兩種商業模式的運作精髓、風險控
制和渠道優化。
2、核心能力（Core Competencies）
? 資源優勢（核心）： 擁有深厚的政府、醫院（三甲醫院、區域醫療中心）、大型經銷商
等關鍵資源網絡，能夠快速推動產品在全國范圍內的市場準入和銷售布局。
? 政策理解力： 對國家醫改政策、醫療器械/藥品注冊、掛網招標、醫保支付等政策有深刻
理解和前瞻性判斷，能將政策風險轉化為市場機遇。
? 領導力與執行力： 具備卓越的戰略規劃能力、跨部門溝通協調能力和強大的執行力，能
夠在高壓環境下帶領團隊達成挑戰性目標。
3、學歷與其他（Education & Others）
? 學歷要求： 醫藥、生物、市場營銷或相關專業本科及以上學歷。
? 優先條件： 具備國際化視野，有跨國醫療器械公司工作經驗者優先；具備互聯網醫療、
AI 醫療產品銷售經驗者為加分項，但核心仍需聚焦傳統醫療體系的資源與能力。
工作地點
南京建鄴區國睿大廈-1號樓A座21層
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