1、潛在客戶篩選與拜訪
利用公司提供的客戶信息資源，通過登門拜訪進行初步篩選和評估。依據公司合作伙伴標準，識別并確定符合要求的優質目標客戶。制定詳細的周/月客戶拜訪計劃，并100%完成公司下達的拜訪量及初步篩選目標
2、目標客戶開發與檔案建設
對初步篩選合格的目標客戶進行二次深度拜訪，全面了解客戶業務現狀與合作潛力。建立詳盡、規范的《目標客戶檔案》，檔案內容須包括：
· 基礎信息： 公司名稱、規模、營收、員工數量、現有客戶群。
· 關鍵人信息： 決策人及股東數，聯系方式、是否有其它產業等。
· 合作需求： 客戶的核心訴求、期望的合作模式及價格區間。
· 評估信息： 客戶資金實力、合作意愿度評估。
3. 客情關系與信任建立
通過定期拜訪、商務溝通等方式，與目標客戶關鍵決策人建立并維護良好的客情關系。邀請目標客戶參觀公司總部、或考察成功案例，增強客戶對公司品牌實力與企業文化的認同感，建立深度信任。
4. 合作方案洽談與簽約
深入分析目標客戶的具體訴求，協同產品、財會等部門制定個性化的合作方案與盈利模型。主導合作談判，清晰傳達公司渠道政策與市場支持，解答客戶疑問，消除合作壁壘，最終完成合同簽訂。
5. 市場活動與渠道動銷
策劃并執行諸如技術沙龍、行業展會等線下市場活動（會銷），挖掘潛在客戶。