崗位定位：
我們尋找的不是傳統的“全能型”外貿業務員，而是專注于“前端開拓與價值談判”的專家。您將作為公司的核心利潤引擎，深度挖掘客戶需求，敲定訂單與戰略合作，而繁瑣的訂單執行與單據流程將由專業的外貿跟單團隊為您全程護航。在這里，您只需專注于征服客戶，無需分心于內部流程。
核心職責：
1. 客戶開發與談判： 獨立通過展會、B2B平臺、社交媒體（LinkedIn等）、搜索引擎及行業名錄等渠道，開發潛在海外客戶。
2. 需求分析與方案制定： 深度理解客戶需求，協同技術、生產部門，為客戶提供專業的解決方案與報價策略。
3. 全流程商務談判： 負責從詢盤、報價、技術澄清、條款協商到合同簽訂的全過程商務談判，確保公司利潤與風險可控。
4. 客戶關系維護： 維護并深化與關鍵客戶的戰略合作關系，提升客戶忠誠度與復購率，挖掘新的業務機會。
5. 市場情報收集： 收集和分析行業趨勢、競爭對手動態及市場價格信息，為公司的產品與定價策略提供決策支持。
6. 跨部門協同交接： 在合同簽訂后，將完整的客戶需求、產品規格、特殊條款等清晰、準確地移交給外貿跟單專員，確保訂單順利執行。
7. 【明確邊界】您不負責： 生產跟單、訂艙、報關、制單（發票、箱單等）、收匯核銷等具體單據與物流操作。這些均由專職跟單團隊高效完成。
任職要求：
1. 必備經驗： 3年以上制造業或B2B外貿銷售經驗，有獨立的從0到1客戶開發及成功談判案例。
2. 核心能力：
· 卓越的談判與溝通能力： 善于傾聽，能敏銳捕捉客戶痛點，具備出色的說服力和博弈能力。
· 優秀的英語能力TEM4： 可作為工作語言，進行流暢的書面溝通、商務郵件撰寫及視頻/電話會議。
· 強烈的商業意識與利潤導向： 對價格、成本、利潤敏感，懂得如何為客戶和公司創造雙贏價值。
· 抗壓性與自驅力： 能適應時差工作，享受挑戰，以結果為導向，自我激勵。
3. 優先考慮：
· 熟悉某一特定行業（制漿造紙）。
· 掌握第二外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）。
· 有海外市場考察或客戶拜訪經驗。
我們為您提供：
· 專注的事業平臺： 讓您從繁瑣的實務操作中解放，真正專注于最有價值的客戶談判與關系構建。
· 強大的后端支持： 成熟的外貿跟單、質檢、物流團隊為您提供無縫支持，確保談判成果完美落地。
· 有競爭力的薪酬： “高底薪 + 高績效提成” 模式，您的談判成果直接決定您的收入上限。
· 清晰的職業路徑： 專業路線（談判專家→高級顧問→團隊負責人）與管理路線雙通道發展。
· 豐富的資源： 定期參加國內外本行業展會、開通主流B2B平臺及海關數據、提供專業的市場開發與談判技巧培訓。
· 國際化氛圍： 與全球客戶打交道，拓展國際視野。