崗位職責(zé)
一、制定公司銷(xiāo)售策略
1.制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略，聚焦“中醫(yī)智慧戒指+中醫(yī)理念”融合場(chǎng)景。
2.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合所轄區(qū)域，如華東、華南等的醫(yī)療健康生態(tài)與消費(fèi)習(xí)慣，制定差異化銷(xiāo)售策略。

二、應(yīng)用場(chǎng)景的搭建與落地
1.重點(diǎn)推動(dòng)智能穿戴產(chǎn)品在社區(qū)中醫(yī)館、康復(fù)中心、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，健康管理機(jī)構(gòu)、連鎖藥房等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用落地，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)設(shè)備”向“提供健康解決方案”的轉(zhuǎn)型。

三、領(lǐng)導(dǎo)與打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1.組建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)中醫(yī)理論基礎(chǔ)、產(chǎn)品健康功能，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程（SOP），包括客戶(hù)拜訪(fǎng)、方案呈現(xiàn)、異議處理與成交閉環(huán)。
2.定期開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、中醫(yī)文化與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

四、深入市場(chǎng)調(diào)研，洞察健康科技趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局
1.持續(xù)跟蹤智能穿戴、數(shù)字中醫(yī)、慢病管理等領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品（如華為健康、小米手環(huán)、傳統(tǒng)中醫(yī)器械品牌）的市場(chǎng)策略與用戶(hù)反饋。
2.結(jié)合中醫(yī)“治未病”理念，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值主張，協(xié)助市場(chǎng)部?jī)?yōu)化品牌定位與傳播話(huà)術(shù)。

五、開(kāi)發(fā)與維護(hù)高層客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作
1.深度對(duì)接區(qū)域內(nèi)中醫(yī)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、健康管理專(zhuān)家、渠道代理商等關(guān)鍵決策者，建立專(zhuān)業(yè)信任關(guān)系。
2.提供定制化合作方案（如聯(lián)合健康項(xiàng)目、會(huì)員積分體系、數(shù)據(jù)服務(wù)支持），提升客戶(hù)粘性與復(fù)購(gòu)率。

六、整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)業(yè)財(cái)協(xié)同與產(chǎn)品迭代
1.與產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門(mén)緊密協(xié)作，及時(shí)反饋一線(xiàn)客戶(hù)需求與使用痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品功能優(yōu)化與服務(wù)升級(jí)。
2.聯(lián)合市場(chǎng)部策劃區(qū)域推廣活動(dòng)（如“智慧中醫(yī)體驗(yàn)日”“節(jié)氣健康巡展”），提升品牌專(zhuān)業(yè)影響力。

七、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售決策，定期復(fù)盤(pán)與優(yōu)化
1.建立區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，分析銷(xiāo)售額、毛利率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、渠道效能等關(guān)鍵指標(biāo)。
2.通過(guò)CRM系統(tǒng)管理銷(xiāo)售漏斗，追蹤線(xiàn)索→拜訪(fǎng)→成交各階段轉(zhuǎn)化效率，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售流程與資源配置。

八、合理管控銷(xiāo)售預(yù)算，確保資源高效利用
1.制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算（如差旅、推廣、樣品、客戶(hù)活動(dòng)等），確保投入產(chǎn)出比最大化。
2.嚴(yán)格遵守醫(yī)療健康類(lèi)產(chǎn)品的廣告合規(guī)、數(shù)據(jù)隱私等相關(guān)法規(guī)，確保銷(xiāo)售行為合法、專(zhuān)業(yè)、可持續(xù)。

九、推動(dòng)中醫(yī)健康理念傳播，塑造專(zhuān)業(yè)品牌形象
1.作為公司“科技+中醫(yī)”理念的代言人，在客戶(hù)與市場(chǎng)中傳遞“預(yù)防為主、科技賦能”的現(xiàn)代中醫(yī)健康觀。
2.積極參與行業(yè)論壇、健康講座、直播科普等活動(dòng)，提升公司在專(zhuān)業(yè)圈層的認(rèn)知度與權(quán)威性。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、生物醫(yī)學(xué)工程、中醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.至少3-5年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中具備大健康、醫(yī)療器械、智能硬件、消費(fèi)電子或中醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先；
3.有成功管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效考核與人才發(fā)展能力；
4.熟悉銷(xiāo)售漏斗管理、CRM系統(tǒng)操作（如紛享銷(xiāo)客、Salesforce等），能通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)銷(xiāo)售策略；
5.具備優(yōu)秀的溝通、談判與影響力，能與專(zhuān)業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深度對(duì)話(huà)，傳遞復(fù)雜產(chǎn)品價(jià)值；
6.對(duì)中醫(yī)文化、健康管理或預(yù)防醫(yī)學(xué)有基本認(rèn)知或濃厚興趣，愿意長(zhǎng)期投身于“科技+中醫(yī)”融合事業(yè)者優(yōu)先；
7.具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力，能處理英文商務(wù)文件；如有海外客戶(hù)或跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)更佳；
8.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。