崗位職責
一、大客戶戰略規劃與市場拓展
1.聚焦公司重點行業客戶群體，包括但不限于：
a.連鎖中醫館、國醫堂、中醫康復中心
b.三甲醫院中醫科、慢病管理中心
c.健康管理機構、高端體檢中心
d.保險機構
E.中醫藥企業（聯合開發健康產品）
二、制定年度大客戶開發計劃：明確目標客戶畫像、合作模式與突破路徑，推動公司產品在專業場景中的規模化應用。
三、解決方案式銷售與價值呈現
1.深入理解客戶需求，結合企業智能穿戴設備的數據采集與分析能力，設計個性化健康解決方案。
2.提供包括硬件部署、健康檔案系統對接、中醫健康評估報告、會員管理平臺等在內的整體服務方案，實現從“賣產品”向“賣價值”的升級。
四、高層客戶關系建設與戰略合作談判
1.直接對接客戶高層決策者（如院長、運營總監、采購負責人），建立長期信任關系。
2.主導商務談判，設計合作模式（如買斷、租賃、分成、聯合品牌等），推動戰略合作協議簽署與落地執行。
五、跨部門協同與項目交付支持
1.聯動產品、研發、技術、運營團隊，確保大客戶項目順利交付。協調資源完成定制化開發、系統對接、培訓支持、售后服務等環節，保障客戶體驗與滿意度。
2.定期組織客戶回訪與滿意度調研，持續優化合作模式。
六、行業生態構建與品牌影響力提升
1.推動與行業協會、中醫藥學會、健康科技聯盟等組織的合作，參與行業標準研討、白皮書撰寫、聯合發布會等活動，提升公司在專業領域的權威性與影響力。
2.探索“科技+中醫”創新合作模式，如聯合推出“智慧中醫診療包”“數字經絡健康管理方案”等。
七、銷售數據分析與業績達成
1.負責大客戶線的銷售目標分解與達成，建立客戶生命周期管理機制。
2.通過CRM系統跟蹤商機進展，分析轉化率、客單價、復購率等關鍵指標，持續優化銷售策略與資源配置。
八、合規與風險管理
1.確保所有合作符合醫療健康行業相關法規（如數據隱私、醫療器械廣告法、醫療信息合規等），避免法律與品牌風險。
任職要求
1.本科及以上學歷，市場營銷、生物醫學工程、中醫藥、健康管理、工商管理等相關專業優先；
2. 3年以上銷售經驗，其中至少1年大客戶銷售或解決方案銷售經驗，有醫療健康、醫療器械、數字健康、智能硬件或中醫藥行業背景者優先；
3.熟悉中醫行業生態，了解中醫館、康復中心、醫院等機構的運營模式與決策鏈；
4.具備出色的方案撰寫、商務談判、項目管理和客戶關系維護能力；
5.熟練使用CRM系統（如Salesforce、紛享銷客等），能通過數據分析驅動銷售決策；
6.具備良好的PPT表達能力，能獨立完成客戶提案與高層匯報；
7.對中醫文化、預防醫學、健康管理有濃厚興趣，具備較強的學習能力與行業敏感度；
8.英語可作為工作語言者優先，具備海外客戶拓展經驗者更佳；
9.抗壓能力強，適應高頻出差，具備創業精神與長期主義思維。