工作職責(zé)?
1、客戶對(duì)接與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)核心客戶及潛在客戶的開發(fā)、對(duì)接與維護(hù)，建立完善的客戶檔案；定期拜訪客戶，了解客戶業(yè)務(wù)場景與核心訴求，搭建高效溝通橋梁，提升客戶滿意度與忠誠度。?
2、需求挖掘與轉(zhuǎn)化：深度拆解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂等全流程工作，推動(dòng)需求從溝通階段向合作落地轉(zhuǎn)化，確保轉(zhuǎn)化效率與質(zhì)量。?
3、跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌：作為客戶需求與內(nèi)部資源的核心樞紐，精準(zhǔn)同步客戶需求至研發(fā)、生產(chǎn)等部門，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的資源匹配、進(jìn)度同步、技術(shù)適配等問題；跟蹤項(xiàng)目落地全流程，確保交付結(jié)果符合客戶預(yù)期。?
4、市場開拓與渠道建設(shè)：調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品情況及市場趨勢(shì)，制定市場開拓策略；拓展新的市場區(qū)域、行業(yè)客戶及合作渠道，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，擴(kuò)大公司市場份額。?
5、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人及分管區(qū)域的銷售目標(biāo)與執(zhí)行計(jì)劃；定期復(fù)盤業(yè)績完成情況，優(yōu)化工作方法，確保按時(shí)達(dá)成客戶轉(zhuǎn)化、營收增長等核心指標(biāo)。?
6、商務(wù)文檔與數(shù)據(jù)管理：負(fù)責(zé)商務(wù)合同、合作協(xié)議等文件的擬定、審核與歸檔；記錄客戶溝通、需求轉(zhuǎn)化、項(xiàng)目推進(jìn)等數(shù)據(jù)，形成周報(bào) / 月報(bào)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。?
任職資格要求?
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等專業(yè)，制造業(yè)、環(huán)保行業(yè)優(yōu)先。?
2、3年以上市場商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備客戶開發(fā)、需求轉(zhuǎn)化、跨部門協(xié)調(diào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；有同行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。?
4、善于傾聽客戶需求，具備高效溝通表達(dá)與商務(wù)談判技巧，能精準(zhǔn)推動(dòng)合作達(dá)成；?
5、能深度拆解客戶需求，結(jié)合公司資源制定可行方案，推動(dòng)需求落地轉(zhuǎn)化；?
6、具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)作意識(shí)，能有效協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)等資源，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問題；?
7、具備強(qiáng)烈的業(yè)績目標(biāo)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)，能主動(dòng)推進(jìn)工作達(dá)成結(jié)果。