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    更新于 11月19日

    【寧德霞浦萬楓】酒店銷售經理

    8000-15000元
    • 寧德霞浦縣
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    酒店/民宿
    崗位職責:
    1. 戰略規劃: 進行市場分析,制定并執行酒店的年度市場銷售計劃與預算,明確各細分市場(公司、會議、團體、休閑)的目標、策略和行動方案。
    2.營收 generation: 領導銷售團隊開發新客戶,維護現有核心客戶(大公司、旅行社、會展公司),談判并簽訂年度協議,確保完成既定的營收目標(客房、宴會、餐飲)。
    3. 市場推廣與品牌管理: 制定并實施整體營銷傳播策略,包括廣告、公關活動、社交媒體、官網內容及線上營銷,以提升品牌知名度和美譽度。
    4.渠道與收益管理: 管理與優化各分銷渠道(如OTA、GDS、官網直銷)的策略和關系,與收益管理部協同制定有競爭力的價格策略。
    5.團隊領導與管理: 設定團隊及個人銷售目標(KPI),管理銷售流程,輔導和激勵銷售團隊,提升團隊整體戰斗力。
    6.客戶關系與市場情報: 維護關鍵客戶關系,組織客戶活動。收集并分析市場競爭對手情報,及時調整銷售策略以保持競爭優勢。
    崗位要求:
    1. 核心經驗:
    (1) 3年以上品牌酒店銷售管理工作經驗,其中至少2年擔任銷售副總監或同級管理職位。
    (2) 具備完整的市場銷售知識體系,包括但不限于:商務散客、公司協議客、會議團隊、OTA線上渠道、市場傳訊等。
    (3) 具有豐富的酒店銷售資源,包括但不限于:政企客戶、旅行團社、OTA線上渠道
    (4)通酒店銷售系統及工具,如 Opera Sales & Catering
    (5)有萬豪旗下品牌酒店銷售經驗者優先。
    (6)有成功酒店籌建開業、扭轉業績經驗者優先。
    2. 關鍵技能:
    (1) 戰略規劃與業務開拓: 能夠制定并執行年度市場銷售計劃,敏銳發現市場機會,開拓新客戶與新業務渠道。
    (2) 營收管理與定價策略: 深刻理解收益管理原理,能與收益經理協同,針對不同市場板塊制定有效的價格策略。
    (3) 領導力與團隊管理: 能夠招募、培訓、激勵和管理高效的銷售團隊,分配目標并驅動業績達成。
    (4) 數字化營銷能力: 熟悉OTA運營(如攜程、美團)、社交媒體營銷、官網直銷等數字化渠道的策略與效果評估。
    (5) 卓越的溝通與談判能力: 具備出色的客戶關系維護技巧和高超的談判能力,能完成大客戶合同談判。
    3. 個人特質:
    (1) 高度結果導向,對數字敏感,具備強烈的贏單欲望。
    (2) 形象大方,性格外向、自信、有韌性,能承受高績效壓力。

    工作地點

    寧德霞浦縣欣隆盛世·欣悅城

    職位發布者

    杜女士/人事專員

    當前在線
    立即溝通
    公司Logo霞浦康悅酒店管理有限公司
    一、企業背景與項目介紹公司系霞浦萬豪萬楓酒店管理公司,同時服務位于寧德市霞浦縣的商業文旅綜合項目。本項目由萬豪國際旗下萬豪萬楓酒店領銜,依托霞浦獨特的山海旅游資源與文化底蘊,打造集品牌酒店、智慧農貿、藝術美學與休閑商業于一體的新一代文旅商業綜合體。我們現面向全國招募酒店管理、商業運營、創意內容等領域的優秀人才,共同參與霞浦文旅新地標的創建與成長。二、為什么加入我們:機遇與價值 1.高起點平臺與職業成長:·酒店員工可參與萬豪提供系統化培訓體系以及全球職業發展通道,崗位晉升透明化·跨業態協作機會(酒店+商業+藝術),培養復合型管理能力;·參與項目從0到1的全過程,積累文旅綜合體籌建及運營經驗。·集團母公司成立逾30載,涉獵業態豐富,可申請項目和崗位調轉 2.在地文旅機會·霞浦年均游客量超千萬人次,但高品質文旅供給稀缺,本項目填補市場空白;·萬豪品牌效應疊加在地文化特色,形成差異化競爭力。 3.員工福利·按需提供員工宿舍,單人單套間·按需提供每月返鄉補貼·萬豪全球酒店住宿折扣、項目內消費權益、定期團隊建設三、招募核心崗位方向 1.酒店管理類·酒店總經理、運營總監、前廳經理、房務部經理·要求:熟悉萬豪標準,具備中高端酒店、特許經營運營經驗2.商業運營類·招商經理、招商主管、商業營運、物業主管·要求:擅長資源整合,對文旅消費趨勢敏感,具備在地商戶聯動能力。3.內容創作與推廣類·新媒體編導、視頻剪輯、營運策劃·要求:懂商業、懂文旅、會敘事,能通過內容傳播霞浦在地魅力。
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