### **崗位核心目標** **通過專業咨詢與藝術教育價值傳遞，完成招生目標，推動校區業績持續增長。** --- ### **崗位職責** 1. **客戶開發與轉化** - 接待上門/線上咨詢的家長及學員，深度挖掘藝術學習需求； - 針對性推薦美術/書法課程體系，設計個性化學習方案； - 完成試聽課預約、跟進、簽約全流程，達成月度銷售指標。 2. **客戶關系維護** - 建立學員檔案，定期跟進學習進度與滿意度； - 通過課程升級、活動轉化（賽事、考級、寒暑假營）提升單客產值； - 維護老客戶轉介紹資源，拓展招生渠道。 3. **市場協作** - 配合校區地推、開放日、藝術展等活動，現場引流轉化； - 收集競品動態與家長反饋，優化銷售策略。 --- ### **任職要求（硬性條件）** #### 1. **行業背景匹配** - **必須滿足以下至少一項：** - 1年以上 **兒童教育機構課程顧問經驗**（早教/K12/素質教育優先）； - 美術、書法、設計相關專業背景，具備藝術知識儲備； - 中高端服務行業銷售經驗（如奢侈品、高端教培、會員制服務）。 #### 2. **職業形象與溝通力** - 氣質親和、著裝得體，體現藝術教育行業專業度； - 普通話標準，表達邏輯清晰，具備**高情商溝通技巧**； - 擅長傾聽需求，能快速建立家長信任感。 #### 3. **抗壓能力與韌性** - 適應高強度工作節奏（周末/節假日為業務高峰）； - 能理性應對業績壓力、客戶異議及業績波動； - 目標感強，具備持續突破自我業績的驅動力。 #### 4. **結果導向思維** - 數據敏感度高，熟練使用CRM系統跟蹤轉化漏斗； - 以業績目標為核心制定日/周行動計劃并高效執行； - 具備復盤能力，通過數據分析優化銷售策略。 --- ### **加分項** - 熟悉少兒美術/書法教育行業課程體系； - 有家長社群運營或線下活動轉化經驗； - 持有教師資格證/心理咨詢師/銷售管理認證。 --- ### **薪酬福利** - **薪資結構：** 底薪（4K-8K）+ 階梯提成（5%-12%）+ 績效獎金（轉化率/續費率等）； - **收入空間：** 綜合月薪 10K-20K（能力決定上限）； - **福利：** 五險一金、帶薪培訓、年度旅游、子女課程折扣、藝術進修津貼。 ---