職位描述
1、深入研究目標行業的市場動態、政策法規、競爭格局及客戶需求。
主動發掘并評估符合公司戰略方向的新業務機會、潛在合作伙伴及重大項目。
精準定位目標客戶群體,制定針對性的市場進入和滲透策略。
2、負責重大合作項目(如政府補貼項目、PPP項目、國企采購/合作項目)的商務談判,包括框架協議、合同條款、價格、交付、風險控制等關鍵環節,確保公司利益最大化。
3、結合行業特點和客戶需求,定制化推廣公司解決方案,清晰闡述技術優勢、經濟效益和社會價值。
4、主導開發并管理目標行業的戰略大客戶,負責客戶需求的深度挖掘、解決方案設計、技術交流、商務報價、合同簽訂及后續關系維護等全生命周期管理。
5、制定清晰的銷售目標和業務拓展計劃,協調內部資源(技術、產品、法務、財務、項目交付等),推動重大項目從意向到落地的全過程。
6、持續收集、分析行業政策、競爭對手動態及客戶反饋,為公司戰略決策提供市場洞察。
任職資格要求
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、工程類(能源、機械、電子、化工等相關專業優先)或相關領域。
2、10年以上B2B銷售、商務拓展或大客戶管理經驗,其中至少8年專注于以下一個或多個領域:
生物能源行業(如酸化油、生物柴油等技術推廣或項目開發)。
烤房設備(密集烤房、生物質/電能烤房的推廣、銷售或工程服務)。
高端制造設備技術的推廣、銷售或高端制造領域的政府/大客戶合作。
同時擁有豐富的代表企業與大客戶進行復雜商業談判并成功達成合作的經驗。
3、深刻理解上述目標行業(至少一個)的客戶特點、決策流程、采購模式和關鍵成功因素。
4、有卓越的政府及大型國企關系拓展與維護能力; 思維敏捷,策略性強,能在復雜局面下把握談判節奏,達成雙贏或多贏結果,精通合同條款談判。
5、能夠結合行業特性和客戶需求,制定并落地有效的品牌傳播和市場活動方案。
6、 強烈的目標感和執行力,能在壓力下推動項目進展,達成業績目標。