京東大客戶經(jīng)理（ToB ToG）

崗位職責(zé)：
1）渠道維護(hù)：維護(hù)與京東To B / To G業(yè)務(wù)采銷、行業(yè)運營的關(guān)鍵關(guān)系，獲取資源，與其達(dá)成主推價值共識，在共守市場秩序的情況下，完成銷售指標(biāo)；
2）方案銷售：根據(jù)客戶需求，協(xié)助京東To B，To G各區(qū)負(fù)責(zé)的同事提供醫(yī)療器械產(chǎn)品解決方案、投標(biāo)及合同談判；
3）平臺運營：負(fù)責(zé)公司在京東企業(yè)購/工業(yè)品等后臺的店鋪運營、產(chǎn)品商家及活動提報；
4）市場洞察：分析行業(yè)采購趨勢、招投標(biāo)信息，制定銷售策略。

硬性條件：
1）經(jīng)驗：5年以上To B銷售經(jīng)驗，有醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材或工業(yè)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2）知識：熟悉企業(yè)采購流程、招投標(biāo)、合同及賬期管理。了解京東企業(yè)購后臺基本操作。
3）資源：擁有醫(yī)院、企業(yè)、政府等相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；

素質(zhì)要求：
1）出色的商務(wù)談判與客戶關(guān)系構(gòu)建能力；
2）具備解決方案式銷售思維，而非簡單產(chǎn)品銷售；
3）目標(biāo)驅(qū)動，能承受銷售壓力。