薪資架構：
1、底薪（10000-15000）優秀者可以面談+個人提成（毛利的25%-30%）+團隊提成。
一、核心資質：經驗與專業門檻
行業經驗：
1、5年以上國際物流行業銷售經驗，其中至少2年美線尾端業務（清關/海外倉/本土快遞） 團隊管理經驗，熟悉美國海關法規（如ISF申報、FDA/FCC認證）、海外倉操作流程（如一件代發、FBA換標）及本土快遞渠道（UPS/FedEx/USPS）優勢對比。
2、需提供過往管理案例：曾帶領5人以上團隊實現年度業績增長≥30%，或主導開發3家以上年消費額超100萬的跨境電商客戶（如亞馬遜大賣、獨立站賣家）。
專業能力：
1、客戶開發：擅長B2B大客戶攻堅，具備獨立對接跨境電商賣家、外貿企業的談判能力，熟悉客戶痛點（如清關時效、尾程成本、海外倉周轉率）。
2、團隊培訓：能獨立設計銷售培訓體系（含產品知識、獲客技巧、談判話術），近2年有主導3場以上團隊培訓的落地案例。
3、數據分析：能通過客戶跟進數據（轉化率、復購率）優化團隊管理策略。
二、關鍵能力：帶隊與實戰要求
團隊管理：
1、具備5-8人銷售團隊搭建經驗，能制定清晰的業績目標（如人均月均毛利≥5萬元）、提成方案及考核機制，擅長激發“狼性團隊”戰斗力。
2、需提供團隊分工案例：如何按客戶類型（中大件/輕小件）、渠道（清關/快遞/海外倉）拆分團隊職能，實現資源最大化利用。
客戶攻堅：
1、能親自帶隊拜訪重點客戶（年預算≥50萬），主導合同談判（如價格體系、賬期條款），近1年有獨立簽下3家以上新客戶的成功案例。
三、軟性素質：抗壓與適配性
1、抗壓能力：能適應物流行業高強度工作節奏（如突發清關異常處理），過往無因個人原因導致客戶流失的記錄。
2、溝通協調：需協調公司內部資源（關務部、海外倉團隊）解決客戶問題，具備跨部門協作經驗（如推動清關時效優化、快遞渠道成本談判）。
3、行業認知：了解美線物流政策趨勢（如美國《進口安全法案》更新、快遞燃油附加費調整），能提前為團隊制定應對策略。
四、優先項（非必需但加分）
1、持有國際貨運代理師證書或美國海關 brokers license（清關行合作資源者優先）；
2、自帶美線跨境電商客戶資源（如年發貨量超50萬票的頭部賣家）；
3、英語可作為工作語言（能直接與美國海外倉團隊、客戶進行郵件/電話溝通）。
五、公司上班時間
1、9:30-12:00 13:30-18:30（拜訪客戶的話四五點打卡即可）
2、節假日跟著法定走，例國慶放8天，過年一般會放10-15天（帶薪）
六、公司福利
1、每周下午茶
2、每季生日會
3、每月一天帶薪病假
4、每年一次旅游團建
5、入職一年以上有5天年假