崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶的系統(tǒng)性挖掘、接觸、需求調(diào)研與分析，并制定差異化的開發(fā)策略和方案；
2、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，分解和制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度銷售目標(biāo)、預(yù)算及行動(dòng)計(jì)劃；
3、組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解決方案宣講、技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)；
4、建立并管理潛在客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)跟蹤和推進(jìn)銷售線索和商機(jī)；
5、主導(dǎo)、參與或協(xié)調(diào)項(xiàng)目投標(biāo)工作，確保標(biāo)書質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力；
6、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程管理：從項(xiàng)目立項(xiàng)、方案報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判、簽約到項(xiàng)目啟動(dòng)移交；
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、售后等），確保為客戶提供連貫、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
8、負(fù)責(zé)銷售合同簽訂后的回款全流程管理：包括開票申請(qǐng)、應(yīng)收賬款跟蹤、催收策略制定與執(zhí)行；
9、定期進(jìn)行客戶拜訪、溝通，深入了解客戶需求、項(xiàng)目進(jìn)展及滿意度，及時(shí)響應(yīng)和解決客戶問題與投訴；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項(xiàng)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，航空工程、機(jī)械工程、電子信息、市場(chǎng)營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉航空產(chǎn)業(yè)鏈（至少熟悉通用航空、無人機(jī)、軍用航空、運(yùn)輸航空等產(chǎn)業(yè)鏈的其中之一）；
3、擁有至少3年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)（B2B技術(shù)銷售或解決方案銷售尤佳）或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（需包含顯著的客戶對(duì)接和商務(wù)溝通職責(zé)）；
4、出色的口頭和書面表達(dá)能力，良好的談判技巧，能爭(zhēng)取有利條款并達(dá)成雙贏；
5、良好的文字功底，能夠獨(dú)立撰寫專業(yè)的商業(yè)方案、業(yè)務(wù)推介材料、合同條款、商務(wù)郵件及各類相關(guān)報(bào)告，邏輯清晰，表達(dá)準(zhǔn)確；
6、良好的快速學(xué)習(xí)能力和意愿，能夠通過培訓(xùn)和自學(xué)快速熟悉新業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)原理、產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)開展過程；
7、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差（拜訪客戶、參加展會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)等）；
8、上班時(shí)間08：30--18：00，實(shí)行大小周（雙休和單休輪換）
9、底薪5k+績(jī)效+提成（1%-3%）