一、崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1.1主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤全球顯示面板技術(shù)迭代（如OLED、Mini/Micro LED、LCD等路線）、上下游供需變化（如終端品牌需求、原材料價(jià)格波動(dòng)）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格策略、產(chǎn)能布局），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告支撐戰(zhàn)略決策。
1.2基于公司戰(zhàn)略制定年度銷售計(jì)劃，明確各產(chǎn)品線（TV面板、手機(jī)面板、車載顯示等）、區(qū)域（國內(nèi)/海外重點(diǎn)市場(chǎng)）的銷售目標(biāo)與拆解路徑，編制銷售預(yù)算并管控費(fèi)用率。
1.3實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售額、銷量、市場(chǎng)份額、回款率等核心KPI，分析目標(biāo)偏差原因（如政策變動(dòng)、技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)），動(dòng)態(tài)調(diào)整定價(jià)、渠道等策略以保障達(dá)成。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
2.1牽頭開發(fā)并維護(hù)核心客戶，涵蓋消費(fèi)電子終端品牌（如手機(jī)、電視廠商）、車載電子企業(yè)、顯示模組廠等，親自對(duì)接標(biāo)桿客戶高管，推動(dòng)長(zhǎng)期框架合作協(xié)議簽訂。
2.2建立客戶分層管理體系，針對(duì)戰(zhàn)略客戶制定個(gè)性化服務(wù)方案（如定制化技術(shù)參數(shù)、彈性交付周期），快速響應(yīng)客戶投訴與新技術(shù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決質(zhì)量或交付問題，提升復(fù)購率。
2.3拓展并優(yōu)化銷售渠道，平衡直銷（直供終端品牌）與分銷（通過代理商覆蓋中小客戶）模式，制定渠道合作政策，評(píng)估渠道績(jī)效并淘汰低效資源，防范跨區(qū)域竄貨等沖突。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
3.1搭建適配市場(chǎng)布局的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（如按產(chǎn)品線分TV/車載銷售部、按區(qū)域分海外銷售部），制定招聘標(biāo)準(zhǔn)并篩選具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的核心成員。
3.2建立系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，涵蓋面板技術(shù)參數(shù)（如分辨率、刷新率）、行業(yè)政策、銷售技巧及CRM系統(tǒng)使用，通過“師徒制”“案例復(fù)盤”提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
3.3設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系（核心KPI含銷量完成率、新客戶開發(fā)數(shù)、回款率），落實(shí)激勵(lì)機(jī)制（超額獎(jiǎng)金、海外補(bǔ)貼），同時(shí)對(duì)低效人員進(jìn)行輔導(dǎo)或調(diào)整，降低核心人才流失率。
4. 跨部門協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控
4.1緊密對(duì)接生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，傳遞客戶需求以支撐產(chǎn)品迭代（如車載面板的耐溫性需求），協(xié)調(diào)產(chǎn)能規(guī)劃與交付周期，保障訂單履約率。
4.2主導(dǎo)大型訂單的商務(wù)談判，平衡客戶需求與企業(yè)利潤(rùn)，把控合同條款中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款周期等核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，避免履約糾紛。
4.3跟蹤國內(nèi)外行業(yè)政策（如貿(mào)易壁壘、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）及客戶財(cái)務(wù)狀況，識(shí)別市場(chǎng)與信用風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案（如多元化區(qū)域布局規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)）。
5. 市場(chǎng)推廣與公司名片建設(shè)
5.1策劃行業(yè)推廣活動(dòng)，如參加國際顯示技術(shù)展會(huì)（如SID Display Week）、舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，傳遞企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如高色域OLED面板），提升品牌在細(xì)分市場(chǎng)的知名度。
5.2協(xié)同市場(chǎng)部制定品牌傳播策略，通過行業(yè)媒體、技術(shù)研討會(huì)等渠道輸出專業(yè)內(nèi)容，強(qiáng)化客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模、技術(shù)實(shí)力的認(rèn)知。