（一）市場調研與業務分析
1. 深入了解沈陽地區居家護理與醫養機構市場動態，掌握目標客群（失能/半失能老人、術后康復患者、慢病照護家庭等）的真實需求與支付能力；
2. 對標本地醫療、康復、養老機構服務模式與收費標準，梳理市場差異化空間，為公司業務布局提供數據支撐；
3. 定期匯總市場走訪情況，形成調研報告，為后續渠道布局和價格策略提供參考。
（二）客戶拓展與轉化執行
1. 主動挖掘有居家護理、康復照護、機構托護等需求的客戶群體；
2. 通過電話邀約、上門拜訪、醫院駐點等方式，完成客戶接洽、服務方案講解與轉化；
3. 針對不同需求場景（短期康復、長期照護、醫養過渡等）匹配合適服務模式；
4. 建立客戶檔案并持續跟進，形成“咨詢—服務—回訪—轉介紹”完整閉環。
（三）渠道建設與合作拓展
1. 建立并維護與醫院、康復科室、社區養老服務站、居家護理機構等渠道合作關系；
2. 組織并參與渠道宣講、政策溝通及合作談判，推動轉介協議落地；
3. 針對重點合作單位（醫院/街道/社區）設計激勵機制和聯合推廣活動；
4. 維護既有合作關系，定期回訪溝通，形成持續穩定的業務來源。
（四）數據管理與銷售復盤
1. 每日更新客戶進度與渠道數據，確保銷售臺賬準確；
2. 定期對客戶來源、轉化率、合作渠道貢獻度進行分析；
3. 根據數據結果與前線經驗，提出業務策略優化建議，協助完善拓展模型。