【崗位職責】
1. 市場與客戶開發(fā)：負責開拓新客戶，并維護現有客戶關系，深度挖掘客戶在公有云、私有云或混合云方面的需求，完成銷售指標。
2. 商機管理：獨立完成從線索挖掘、商機跟進、方案制定、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
3. 方案營銷：能夠針對不同客戶的需求，協(xié)同技術團隊，為客戶提供最合適的云計算產品及解決方案（包括但不限于計算、存儲、網絡、安全、大數據與AI服務）。
4. 生態(tài)建設：發(fā)展與管理區(qū)域內的合作伙伴與渠道代理商，構建良好的合作生態(tài)，共同開拓市場。
5. 市場洞察：收集和分析市場信息和競爭對手動態(tài)，及時調整銷售策略，并為公司產品優(yōu)化提供建議。
【崗位要求】
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：具備3-5年以上IT/云計算行業(yè)To B銷售經驗，有云服務廠商或大型集成商銷售背景者優(yōu)先。
3. 客戶資源：具備良好的企業(yè)客戶資源積累，能快速開展業(yè)務。在政府、金融、央企、互聯(lián)網等某一或多個行業(yè)有深耕者尤佳。
4. 核心能力：
· 目標驅動：強烈的成功欲望和抗壓能力，以結果為導向。
· 溝通協(xié)調：出色的客戶溝通、談判和Presentation能力，能有效協(xié)調內外資源。
· 學習能力：對云計算、AI、大數據等新技術有快速學習和理解的能力。
5. 可加分項：持有主流云服務商（如騰訊云、AWS、Azure等）的相關認證。