銷售總監
一、崗位職責：
（一）市場與業務拓展：
1．深入分析系統集成集成市場的政策導向、發展趨勢與競爭格局。
2．積極開拓政府、央國企、事業單位、大型企業等目標市場，建立并維護良好的客戶關系網絡。
3．負責公司主營的系統集成項目的銷售機會挖掘、項目跟蹤與投標工作。
（二）銷售過程管理：
1．主導或參與項目前期的客戶需求調研、技術方案交流與售前支持協調工作。
2．負責商務談判、合同條款擬定（需經公司法務或相關部門審核）與簽訂，確保合同內容合法合規、權責清晰、風險可控。
3．嚴格按照公司銷售流程與財務規定，完成項目立項、報價審批、合同評審等內部程序。
（三）客戶關系與合同履約：
1．建立并動態更新客戶檔案，進行定期回訪，維護長期穩定的合作關系。
2．協調公司內部技術、項目、交付及維保團隊，推動項目順利實施與交付，確保客戶滿意度。
3．負責項目回款計劃的執行與跟蹤，協助財務部門完成款項回收。
（四）團隊協作與內部管理：
1．在業務開展中，有效協調與帶動售前技術團隊成員，形成合力。
2．參與銷售相關文檔（如客戶信息、投標文件、合同等）的制定。
3．嚴格遵守公司關于商業機密、信息安全及廉潔從業的各項規定。
二、任職資格
（一）基本要求：
1．政治素質好，擁護黨的領導，遵紀守法，品行端正，誠信廉潔，具備良好的職業素養和操守。
2．認同企業文化，責任心強，工作嚴謹細致，具備較強的抗壓能力、服務意識和保密意識。
3．中共黨員優先。
4．高級工程師職稱優先。
5．年齡45歲以下。
（二）教育背景與經驗：
1．大專及大專以上學歷，電子信息工程、通信工程、計算機、市場營銷、管理類等相關專業背景優先。
2．具備10年以上系統集成、音視頻集成、弱電智能化等相關行業銷售或項目管理工作經驗，有成功項目案例者優先。
3．熟悉國有企業運作規則、業務流程及合規要求者優先。
4．有過國企工作經歷優先。
（三）知識與技能：
1．熟悉系統集成、音視頻行業技術、產品及解決方案的基本知識和發展動態。
2．精通市場開拓、銷售技巧、商務談判及客戶關系管理。
3．具備優秀的書面與口頭表達能力、組織協調能力、人際溝通能力及分析判斷能力。
4．熟練使用辦公自動化軟件及常用辦公設備。
三、工作權限
1．在授權范圍內，代表公司進行業務溝通與協調。
2．在授權范圍內，進行商務談判。
3．在職責范圍內，協調公司內部資源以支持項目銷售與客戶服務。
4．根據公司規定，審批或審核職責范圍內的相關費用。
5．對下屬團隊成員的工作有指導、監督與考核建議權。
四、工作關系
1．內部聯系：積極與執行董事、總經理、各部門等進行溝通協調。
2．外部聯系：需廣泛接觸政府機構、央國企客戶、企業客戶、行業合作伙伴、供應商等。
五、附則
1．本說明書根據公司戰略與業務需要制定，公司將根據實際情況適時進行修訂。
2．本崗位任職者需嚴格遵守國家法律規定及公司相關規章制度。