1、根據公司戰略和發展方向,拓展區域目標渠道客戶,完成公司產品銷售計劃;
2、負責區域代理商渠道體系搭建工作,建立區域核心渠道,賦能及維護,并能完成渠道銷售的相關任務;
3、協助區域代理商食品行業關系管理,制定并推動區域、行業、重要客戶市場的拓展計劃并執行;
4、配合代理商對區域的行業協會的開發及維護;
5、與代理商或合作伙伴進行重點項目對接,建立長期積極互動關系,積極有效的推動合同、商務談判流程,促進公司業務良性發展;
6、負責區域內品牌和大客戶方案推廣;
行業背景:
非單純產品銷售型業務背景,需要通過復雜型解決方案,提供食品包裝應用領域專業服務,最好食品品牌連鎖、高檔家居連鎖等行業背景,同時自己也要有簽大訂單的能力。
業務模式:
過往經歷業務模式以品牌方+渠道+客戶模式為主,合作伙伴等中間環節,在過往經歷的業務模式中扮演重要角色。
工作經驗:
有較強的高端渠道開發、渠道賦能、渠道管理經驗,有過系統的渠道培訓賦能經驗,能培訓、輔導、陪跑渠道,幫助渠道能力升級、業務轉化。
食品品牌連鎖、高檔家居連鎖等領域渠道管理開發經驗,重點客戶落地經驗,在大客戶全流程管理方面經驗豐富,把握大客戶關鍵點,整合區域內資源確保項目落地。有組織過行業沙龍活動經驗優先。
工作方式:駐地長期工作,不定期回公司學習、匯報