一、核心職責
1. 客戶開發(fā)與維護:主動開拓新客戶(包括但不限于汽車修理廠、4S店、快修連鎖店、車隊、零部件批發(fā)商等),并建立長期穩(wěn)定的合作關系;持續(xù)維護和服務現(xiàn)有客戶,提升客戶滿意度與忠誠度。
2. 產品銷售與推廣:熟練掌握公司全系機油、潤滑油及汽車配件的產品知識、性能優(yōu)勢及應用場景。根據客戶需求,提供專業(yè)的產品推薦與解決方案,完成銷售目標。
3. 市場信息收集:負責轄區(qū)內的市場調研,收集競爭對手動態(tài)、價格信息及客戶反饋,為公司產品策略與市場決策提供支持。
4. 訂單與賬款管理:獨立完成銷售談判、合同簽訂、訂單跟進及貨款催收等全流程工作,確保銷售流程順暢、回款及時。
5. 品牌形象建設:在銷售過程中,積極傳遞公司品牌價值與服務理念,維護公司專業(yè)、可靠的市場形象。
二、任職要求
我們期望您具備:
1. 基本條件:大專及以上學歷(專業(yè)不限,市場營銷、汽車工程、機械類等相關專業(yè)優(yōu)先);具備1年以上銷售經驗,有潤滑油、汽車配件、汽車后市場或快消品行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力: · 銷售特質:目標導向,抗壓能力強,具有出色的溝通表達能力、客戶談判技巧和敏銳的商業(yè)嗅覺。 · 學習能力:能夠快速掌握專業(yè)產品知識,樂于學習汽車行業(yè)相關技術。 · 客戶意識:具備良好的服務意識與客戶關系維護能力。 · 團隊協(xié)作:富有團隊精神,能夠與內部同事高效協(xié)同。
3. 持有有效駕照,并能熟練駕駛者優(yōu)先(適應本地客戶拜訪需求)。