作為泰康“幸福有約”終身養老計劃及高端養老社區的核心銷售顧問，您將面向中高凈值客戶群體，推廣和銷售泰康獨創的“保險產品+養老社區”一站式解決方案。您不僅是保險銷售專家，更是客戶未來養老生活的規劃師，通過專業咨詢和卓越服務，幫助客戶實現高品質的晚年生活夢想，同時實現個人職業價值與財富增長。
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二、 主要職責
1. 客戶開發與關系建立：
· 主動開拓并維護中高凈值客戶資源（如企業主、高管、專業人士等）。
· 通過多種渠道（如電話邀約、客戶轉介紹、高端沙龍、合作渠道等）獲取潛在客戶。
· 與客戶建立長期信任關系，深入挖掘其養老、財富傳承及健康保障需求。
2. 專業咨詢與方案設計：
· 精通泰康“幸福有約”年金保險產品及對接的養老社區（如燕園、申園、粵園等）的服務體系、設施和生活方式。
· 為客戶提供一對一的、專業的養老財務規劃與養老社區入住資格咨詢服務。
· 根據客戶的家庭狀況、財務狀況及養老期望，量身定制個性化的“保險+養老”綜合解決方案。
3. 銷售流程管理與促成：
· 負責從客戶接洽、需求分析、方案呈現、社區參觀體驗到最終簽約的全流程銷售工作。
· 高效組織并陪同意向客戶參觀泰康養老社區，通過沉浸式體驗促成交易。
· 完成個人銷售業績目標，包括保費收入和社區入住資格簽約。
4. 客戶服務與關系維護：
· 為已簽約客戶提供持續的售后服務，維護客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 關注已入住社區客戶的需求，促進客戶續費和轉介紹。
5. 市場信息反饋與學習：
· 持續學習保險、養老、醫療健康等領域的最新知識與公司產品政策。
· 收集市場信息和客戶反饋，為公司和團隊提供市場策略建議。