· 崗位概述：負責目標區域或行業的市場開拓、商機挖掘和客戶關系建立，完成個人銷售指標，支撐事業部業務增長。
· 崗位職責：
1.市場開發：深入指定區域或行業，挖掘潛在客戶，建立并維護客戶關系網絡。
2.商機挖掘：洞察客戶在數字化轉型和AI應用方面的需求，引導并生成銷售線索，完成從線索到簽約的整個銷售流程。
3.方案呈現：能向客戶清晰闡述公司解決方案的價值，組織技術資源進行方案講解、產品演示和技術交流。
4.商務談判：準備投標文件，參與商務談判，完成合同簽訂。
· 任職要求：
1.學歷專業：大專及以上學歷，市場營銷、機械、自動化等相關專業。
2.工作經驗：3年以上To B軟件銷售、IT解決方案銷售或工業自動化產品銷售經驗，有制造業數字化轉型項目銷售經驗者優先。
3.專業能力：具備強烈的開拓精神和成就動機，優秀的溝通表達、談判和客戶關系管理能力。
4.行業理解：對制造業和數字化技術有基本認知，能快速學習并理解客戶業務痛點。