崗位職責
1. 負責制定并執行大客戶年度銷售戰略，完成公司下達的銷售目標。
2. 開拓并維護酒水行業核心客戶（如高端酒店、連鎖餐飲、大型商超、集團采購等），建立長期戰略合作關系。
3. 深度分析客戶需求，提供定制化產品解決方案及供應鏈支持。
4. 收集市場動態與競爭對手信息，為公司產品策略提供決策依據。
任職要求
1. 硬性條件
學歷：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品飲料等相關專業優先。
經驗：5年以上酒水（葡萄酒/烈酒/高端白酒等）行業大客戶銷售經驗，有成熟客戶資源者優先。
2. 核心能力
戰略銷售能力：具備從線索挖掘到長期維護的全周期大客戶管理經驗，能獨立制定客戶滲透策略
組建團隊能力: 快速組建并培養出有戰斗力的團隊。
學習型帶頭人: 以身作則，低調務實，用專業扎根市場。
3. 資源與行業知識
擁有酒水行業核心渠道資源（如星級酒店、高端餐飲、企業集團采購等）。
熟悉酒類產品知識（如產區、工藝、品鑒）及相關法規政策。
了解大型連鎖渠道的采購流程、運營模式及合規要求。
4. 關鍵素質
· 結果導向：抗壓性強，能適應高強度目標挑戰。
· 職業形象：舉止得體，具備品鑒素養與商務禮儀。
· 協同能力：能高效聯動市場、供應鏈、財務等部門推動項目落地。