冷鐓鋼銷售經理-華中

工作職責：
1、負責客戶合同和產品管理、競爭力分析及市場細分與定位；
2、負責客戶市場開拓，提出營銷舉措建議；
3、客戶產品客戶需求的接收、識別和傳遞，負責其客戶價值和用戶服務，根據客戶總體價值方案要求，設計、實施具體用戶的一攬子解決方案；
4、提出客戶的價格（含特殊價格）和銷售政策建議，并執行公司價格政策和銷售政策；
5、牽頭負責客戶合同技術評審、技術協議、新產品研發管理和質量異議處理，策劃及組織實施先期介入、產品質量先期策劃、用戶技術合作和 EVI 等工作；
6、客戶產品用戶合同預審、合同組織、合同跟蹤、用戶緊急需求的識別與催貨管理，用戶使用情況的跟蹤及反饋；
7、客戶產品用戶使用技術的歸口管理；負責戰略客戶產品的客戶代表及貼身服務管理；
8、負責客戶的用戶認證工作；
9、主導潛在客戶新產品開發的市場需求調研、概念測試和市場導入策略。
10、做好客戶銷售的后評估工作，牽頭分析各產品的盈利能力；進行銷售數據分析（量、價、利、客戶、區域、產品維度）。
11、開發并維護客戶（如大型終端制造廠、工程項目）、重點客戶，進行深度需求分析，提供定制化服務方案。
任職要求：
1、本科以上學歷，冶金、材料相關專業，5年以上相關行業工作經驗；
2、有特種鋼廠商和鋼貿商工作經驗；
3、對特種鋼材-線材，棒材有專業認知，在鋼廠做過技術的優先考慮。