【工作內容】 一、全維度支持，讓你跟蹤客戶更輕松 1、公司提供資源支持:提供精準客戶線索(線上鄉村生活平臺合作+老客戶推薦)，無需從零開始找客戶; 2、工具支持:配備"客戶跟蹤管理系統"(記錄需求、跟進節點、待辦事項)，同步共享"別墅設計案例庫"施工工藝視頻""業主證言合集"，談單更有說服力;團隊協作:專屬設計顧問、工程管家協同服務，你只需專注客戶關系維護，輔助設計師達成合作。 3、清晰成長路徑，公司助你從銷售到 “鄉村別墅專家” 新人期（1-3 個月）：1 對 1 導師帶教（含鄉村政策解讀、別墅產品知識、客戶跟蹤技巧），快速上手； 成長期（3-6 個月）：參與 “鄉村別墅營銷實戰營”，學習中、長期客戶需求挖掘、信任建立方法論； 晉升期：銷售專員→客戶跟蹤主管（帶 1-3人小組）→區域銷售經理（負責 1-2 個地級市市場），管理層均從內部提拔。 二、你的核心工作：做客戶 “建房路上的貼心顧問” 1、潛在客戶挖掘與篩選 通過線下走訪（鄉村集市、新建村落、建材門店合作）、線上運營（抖音 / 視頻號分享 “鄉村別墅案例”），挖掘有建房需求的客戶（如返鄉創業者、改善住房家庭、老宅翻新群體）； 2、初步溝通后梳理客戶需求（預算范圍、戶型偏好、建房時間規劃），建立 “潛在客戶檔案”，標注跟蹤優先級（短期 1-3 個月、中期 3-6 個月、長期 6-12 個月）。 3、中長期客戶深度跟蹤 按客戶周期制定跟蹤計劃：短期客戶（每周 1 次溝通，同步近期施工案例）、中期客戶（每 2 周 1 次互動，分享戶型優化建議、建材選購技巧）、長期客戶（每月 1 次拜訪 / 線上交流，提供政策動態如 “鄉村建房審批流程”，節日發送專屬祝福）； 4、記錄客戶需求變化（如家庭人口增加需調整戶型、預算波動需優化方案），及時更新檔案，協同設計團隊調整初步方案，增強客戶信任感。 5、簽約轉化與售后跟進 當客戶明確建房意向后，組織 “方案講解會”（邀請設計、工程負責人共同參與），解答客戶關于施工周期、質量保障、售后維修的疑問，推進合同簽訂； 6、簽約后定期向客戶同步施工進度（如地基完工、主體封頂），收集客戶反饋并協調解決問題，確保交房滿意度，為后續轉介紹打下基礎。 7、客戶資源維護與復盤 建立 “老客戶社群”，定期分享別墅養護知識、組織業主線下交流活動，激活老客戶轉介紹； 8、每周參與團隊復盤會，分享中長期客戶跟蹤經驗（如 “如何打動猶豫期客戶”），優化跟蹤策略。 【任職要求】 1、經驗與學歷：大專及以上學歷，有1年以上銷售經驗（具備一定的銷售認知或一定的建筑專業知識、轉行人士可接受系統培訓）； 2、有以下經歷者優先：有鄉村市場銷售經驗（如農資、家電、建材），熟悉鄉村人際關系、溝通習慣；有裝修、房地產、建筑行業銷售經驗，了解房屋建設基本流程。 3、核心能力 耐心細致：能接受 “中長期跟蹤” 節奏，不急于求成，愿意花時間了解客戶真實需求； 溝通共情：會用 “鄉村客戶聽得懂的語言” 交流（避免專業術語堆砌），能站在客戶角度思考問題（如 “如何在預算內實現最優設計”）； 抗壓堅持：能接受短途出差（周邊鄉村走訪），面對客戶猶豫、拒絕時不輕易放棄，有持續跟進的韌性； 學習能力：快速掌握鄉村建房政策（如審批要求、環保標準）、公司別墅產品體系（戶型、材料、報價）。 4、其他要求：持有 C1 及以上駕照，能獨立駕駛（鄉村走訪需自駕）；會使用基礎辦公軟件（Excel 記錄客戶檔案、微信 / 抖音與客戶互動）。 三、為什么選擇這份工作？ 1、市場剛需：鄉村自建房需求持續增長，客戶 “有需求、有預算”，無需 “硬推銷”； 2、工作有溫度：你不是在 “賣房子”，而是幫客戶實現 “返鄉建房、改善生活” 的夢想，每成交 1 套就能收獲 1 份認可； 3、長期價值高：中長期客戶跟蹤積累的資源可長期復用，隨著客戶信任度提升，轉介紹客戶會越來越多，收入穩定性更強。 如果你認可鄉村別墅市場前景，愿意用專業和耐心陪伴客戶實現 “建房夢”，重慶海熹匯建設工程有限公司期待你的加入，一起在鄉村振興的浪潮中實現個人價值！ 4、銷售額達到120套，即可實現自己的別墅夢（公司送一個免費建房名額）；