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    400-885-9898
    更新于 2月13日
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    舉報
    外運物流-新零售事業部-銷售崗
    1.5-1.8萬
    • 成都武侯區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人
    職位描述
    貨運/物流/倉儲新零售
    崗位定位:
    負責西南區域電商物流市場的深度開拓，聚焦服飾、輕奢、潮玩、大健康等重點垂直行業。通過挖掘客戶痛點，整合內外部資源提供定制化供應鏈解決方案，完成團隊銷售業績指標，建立長期穩定的戰略客戶合作關系。
      工作職責:  
    1.市場拓展與銷售業績達成
      (1)市場洞察:深入調研西南地區電商物流市場及目標行業(服飾/輕奢/潮玩/大健康)的發展動態，精準分析存量與增量客戶需求，制定針對性的市場滲透策略。
      (2)商機挖掘與轉化:主導客戶開發全流程，包括客戶接洽、需求挖掘、商務談判等，實現新客戶的有效引入，確保達成既定銷售指標。  
    (3)方案制定與報價:聯動內部團隊，基于客戶商業模式輸出具有競爭力的報價方案及供應鏈解決方案，實現價值銷售。  
    2.項目全生命周期管理
      (1)落地交付:負責銷售到交付的無縫銜接，協調各方資源確保項目按計劃啟動與落地。
      (2)商機挖掘與轉化:主導客戶開發全流程，包括客戶接洽、需求挖掘、商務談判等，實現新客戶的有效引入，確保達成既定銷售指標。  
    (3)方案制定與報價:聯動內部團隊，基于客戶商業模式輸出具有競爭力的報價方案及供應鏈解決方案，實現價值銷售。  
    2.項目全生命周期管理  
    (1)落地交付:負責銷售到交付的無縫銜接，協調各方資源確保項目按計劃啟動與落地。
      (2)運營監控:在項目周期內持續監控運營數據與質量，協調操作異常，推動服務流程的持續優化，保障客戶體驗。
      3.客戶關系與經營管理  
    (1)KA管理:負責重點客戶的關系維護與管理，定期進行商務回顧，深度挖掘客戶新增業務需求。
      (2)風險控制:負責客戶信用管理，確保合同條款的執行，按時完成應收賬款的回收，降低經營風險。
      (3)競爭分析與策略規劃:密切監控市場動態及行業政策，定期向上級匯報業務進展及市場洞察報告;基于數據分析，提出差異化的競爭策略及產品優化建議，提升公司在目標行業的市場份額。
      4.跨部門協同與團隊協作:有效協調內部資源，快速響應并解決項目運作中的跨部門問題，以及完成上級交辦的其他工作。
      任職資格:  
    1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、物流管理、服裝設計等相關專業優先;
      2.擁有5年以上物流/供應鏈行業銷售經驗，其中必須有2年以上深耕服飾、輕奢、潮玩、大健康等相關行業的2B或2C銷售背景;擁有知名服裝品牌、奢侈品/設計師品牌、頭部健康產品品牌的物流合作落地案例者優先;具備豐富的西南區域客戶資源或渠道資源，能夠快速變現商機者優先;
      3.具備卓越的顧問式銷售技巧與商務談判能力，擁有優秀的方案呈現與控場能力;對行業趨勢、供應鏈模式及客戶痛點有深刻理解，能迅速制定應對策略;
      4.具備極強的跨部門溝通能力與資源整合能力，能在復雜環境下推動問題解決;  
    5.英語讀寫流利，能作為工作語言者優先;
      6.接受根據業務需求的階段性出差。(長期工作地在成都)
    工作地點
    成都武侯區科園南路
     
     
    職位發布者
    李玉婷/招聘經理
    立即溝通 
    公司Logo中國外運股份有限公司公司標簽
    中國外運股份有限公司（以下簡稱“中國外運”）是招商局集團物流業務統一運營平臺和統一品牌。2003年2月13日在香港聯合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國外運擁有總資產約618.9億元人民幣。2019年度實現營業收入約776.5億元人民幣。中國外運以打造世界一流智慧物流平臺企業為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業壓力與挑戰，以最佳的解決方案和服務持續創造商業價值和社會價值，形成了以專業物流、代理及相關業務、電商業務為主的三大業務板塊，為客戶提供端到端的全程供應鏈方案和服務。企業愿景打造世界一流智慧物流平臺企業企業使命運萬物連世界創生態以物流成功推動產業進步
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