崗位職責
一、需求挖掘與分析
1、深入了解農業行業客戶（如政府主管部門、農業科研機構、種植企業、合作社、農業園區等）的業務場景、痛點及發展需求（如智慧農業管理、精準種植 / 養殖、農產品溯源、農業大數據應用等）。
2、結合客戶需求與行業趨勢（如農業數字化、綠色農業、規模化經營等），提煉解決方案的核心價值點。
二、解決方案設計與撰寫
1、基于公司產品 / 服務（如農業物聯網設備、農業管理系統、AI農事決策工具等），設計定制化解決方案，涵蓋技術架構、實施流程、預期效益（如降本增效、提升產量 / 品質等）。
2、撰寫方案文檔、PPT 演示材料，確保內容專業、邏輯清晰，且符合農業客戶的理解習慣。
三、客戶溝通與方案演示
1、參與客戶洽談、需求溝通會、方案宣講會等，向客戶（包括農業技術人員、管理人員、決策者）清晰解讀方案亮點、技術可行性及
ROI（投資回報率）。
2、解答客戶關于方案的技術疑問（如設備適配性、數據安全性、與現有農業生產流程的融合性等），推進客戶認可。
四、跨部門協作與方案落地支持
1、與銷售團隊配合，明確客戶需求邊界，協助制定報價策略；與產品、技術團隊溝通，確保方案的技術可行性及資源匹配。
2、參與項目前期調研、試點方案設計，為后續項目實施提供銜接支持（如輸出需求清單、技術參數說明等）。
五、行業知識沉淀與方案優化
1、跟蹤農業行業政策（如國家鄉村振興戰略、農業補貼政策）、技術動態（如無人機植保、土壤傳感器技術迭代）及競品方案，更新解決方案庫。
2、總結客戶反饋與項目經驗，優化方案模板，提升方案的通用性與針對性。
任職要求
一、教育與專業背景
1、研究生及以上學歷，農業相關專業優先（如農學、園藝、植物保護、農業資源與環境、智慧農業等）。
2、了解農業生產全流程（如種植中的育種、灌溉、施肥、病蟲害防治；養殖中的飼料管理、疫病防控等）者優先。
二、工作經驗與技能
1、3-5 年以上售前解決方案、農業技術服務或農業項目咨詢相關經驗，有智慧農業、農業數字化項目經驗者優先。
2、具備方案撰寫能力：熟練使用 PPT、Word 等工具，能獨立完成方案文檔及演示材料的撰寫；有農業類項目方案成功案例者優先。
3、具備溝通與表達能力：邏輯清晰，能準確理解客戶需求并轉化為方案語言，擅長面向不同層級客戶進行方案演示。
4、技術理解能力：了解農業相關技術（如物聯網、大數據、AI 在農業中的應用），能看懂基礎技術架構圖，可與技術團隊有效溝通。
5、熟悉農業行業政策、產業鏈格局及發展趨勢。
6、具備較強的問題分析能力、抗壓能力及團隊協作精神，能適應短期
出差，具備駕照且能夠獨立駕車。